珠寶鑒定實(shí)訓(xùn)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-15 03:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歐羅普”是國內(nèi)第一家以K金為主要產(chǎn)品的品牌，經(jīng)過多年經(jīng)營，現(xiàn)已成為北京，甚至是全國第一K金品牌。其品牌精髓為“來自意大利的K金藝術(shù)”，品牌形象具有明顯的異域色彩，產(chǎn)品具有典型的意大利風(fēng)格。在消費(fèi)者心中，“歐羅普”是K金與“時(shí)尚”的代名詞。在前文所述的三大品牌集團(tuán)中，歐羅普處于第三集團(tuán)，是K金品牌的領(lǐng)頭羊。 (二)產(chǎn)品生命周期分析。大多數(shù)產(chǎn)品和生物一樣，具有一個(gè)生命的極限。一般我們把一個(gè)產(chǎn)品的生命過程分為四個(gè)階段，即導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。K金首飾在二十世紀(jì)九十年代中后期開始為我國消費(fèi)者所接受，經(jīng)過一個(gè)導(dǎo)入期后，現(xiàn)已被市場迅速接受，銷售量迅猛上升，這表明K金首飾在北京市場已進(jìn)入成長期?！ ?三)營銷策略。由于產(chǎn)品處于成長階段，銷售量和利潤都具有一定的吸引力，這會(huì)引入其它的競爭者。目前，這一態(tài)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出來。前文所述處于鉆石品牌集團(tuán)的一些大公司近年來已開始關(guān)注K金市場。他們或者在原有品牌下附帶經(jīng)營K金產(chǎn)品，或者樹立新的品牌專營K金產(chǎn)品。根據(jù)前文對(duì)珠寶市場基本情況的分析以及目前歐羅普面臨的處境，我認(rèn)為歐羅普應(yīng)當(dāng)以最大限度的擴(kuò)大市場份額為營銷目標(biāo)，為此須采取下列營銷策略： 采用市場滲透戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大市場份額。具體行為是爭取在盡量多的商場內(nèi)開設(shè)專柜，建立密集、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，將盡可能多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。在條件合適時(shí)，建立品牌專營店，增加公司日后發(fā)展的后勁。銷售終端的增加必然會(huì)增加產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的概率，同時(shí)也就增加了我們銷售的概率?！ ≡黾犹厣a(chǎn)品的布貨量，樹立起鮮明的品牌形象。為在消費(fèi)者心目中牢固地樹立起歐羅普“第一K金品牌”和“時(shí)尚代言人”的品牌形象，各銷售終端店應(yīng)該設(shè)立品牌形象貨品專柜，集中擺放一些意大利最新款式的貨品，形成強(qiáng)勁的視覺沖擊力。同時(shí)保證常規(guī)貨品、暢銷貨品的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“以形象貨招攬顧客，以常規(guī)貨實(shí)現(xiàn)銷售”的目的?！ ”３之a(chǎn)品定價(jià)的穩(wěn)定，不要因?yàn)樾枨蟮纳仙岣弋a(chǎn)品的價(jià)格，目的在于繼續(xù)培育和保護(hù)這一市場。 適當(dāng)減少廣告宣傳方面的投入，將資金集中到新店的建立和貨品的改進(jìn)方面。同時(shí)，公司的廣告也應(yīng)從宣傳品牌、增加品牌的知名度轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品偏好上來?？傊?，我們認(rèn)為，歐羅普公司的產(chǎn)品目前正處在一個(gè)上升階段，增加市場份額應(yīng)該成為公司的主要營銷目標(biāo)。此營銷售策略的實(shí)施可能會(huì)導(dǎo)致公司利潤有所下降，但能使公司獲得一個(gè)優(yōu)勢(shì)地位，為以后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)?！ ∥覀冋{(diào)查顯示，珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時(shí)尚和享受在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅別人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為20xx元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間?！ 〈送?，本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34。5%是翡翠，26。6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19。5%、18。4%、1。4%和3。85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，1130分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以310克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7%，2228歲為14。1%，2940歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨?！ ?duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格20xx4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售?？梢姡虉鰧９袷悄壳爸閷氫N售的重要途徑。專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路。直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式?！ ∷?、實(shí)習(xí)的體會(huì)，收獲?！ ⊥ㄟ^這次暑假實(shí)習(xí)使我們把書本知識(shí)和實(shí)物聯(lián)系起來，使感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)合起來，特別是加強(qiáng)了我們對(duì)珠寶市場的了解。我通過實(shí)
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