有關(guān)銷售部門工作總結(jié)合集七篇(編輯修改稿)
2025-04-15 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確保老顧客參會。 第二、蜂窩座位戰(zhàn)術(shù)?！ ±蠒T、會前訂購顧客、重點潛在顧客，交叉排位。便于老顧客協(xié)助開展工作?！ 〉谌拌F桿顧客會議戰(zhàn)術(shù)。 銷售會前，召開個小型的鐵桿顧客會，對鐵桿顧客如何做好銷售會的工作做出安排，并做好激勵和動員?！ 〉谒?、大主席臺戰(zhàn)術(shù)。 主席臺一定要大，主席臺就坐的人數(shù)要多。主席臺的人數(shù)不少于6人。 第五、“大”會議室戰(zhàn)術(shù)?！ h室要上檔次，在當?shù)鼗蛑車幸欢麣?，會議室空調(diào)要好，音響、投影設(shè)備要好。 第六、健康明星、優(yōu)秀會員發(fā)言、獻禮戰(zhàn)術(shù)?！ ′N售會上，安排健康明星、優(yōu)秀會員發(fā)言。健康明星、優(yōu)秀會員的選擇要典型，發(fā)言要到位。同時，可以安排健康明星、優(yōu)秀會員向工作部獻錦旗、字畫等?！ 〉谄?、安全搶單戰(zhàn)術(shù)?！ ±糜嗁徝~有限，贈品名額有限，抽獎名額有限等，做好拉動搶單。 第八、抽獎戰(zhàn)術(shù)?！ 櫩托疫\抽獎，訂購顧客抽獎，拉動顧客參會，拉動顧客訂購?！ 〉诰?、名單分析排版戰(zhàn)術(shù)?！ 耙欢ㄗ龊妹麊畏治?、排版。專家參加名單分析。要填寫好名單分析排版表，專家、叫號員、工作人員各一份。會中，按照排版，有計劃、有順序、有對策地做好每個會員的促銷、訂購?！ 〉谑h時間合理安排戰(zhàn)術(shù)。 會議早開始早結(jié)束。7：30要求會員到齊，7：30或8點會議一定開始。11：30之前結(jié)束會議。合理安排好各階段的時間：專家講課時間控制在一小時，優(yōu)秀會員表彰、發(fā)言等控制在15到二十分鐘，各種專題片控制在半小時，保證咨詢時間?！ 、蹚娀N售會的流程。 銷售會流程要一氣呵成，不留遺憾，制定好銷售會流程環(huán)節(jié)，做到環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，尤其是會前顧客放松，會后拉動、咨詢環(huán)節(jié)。可以借鑒大活動的銷售模式流程，增設(shè)會前游戲，會前老會員載歌載舞，讓顧客在喜慶的氛圍中放松下來，為銷售做好鋪墊工作?！ ≡黾踊顒拥拿芏群皖l次?！ ”痉荩鞴ぷ鞑恳谇锒瑧?zhàn)役中增加會議的場次，通過增加會議的場次，提升市場的銷量，各市場部每個月的活動要恢復(fù)到3場銷售會。銷售部門工作總結(jié) 篇4 ，企業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式也越來越多樣化了，如：電話銷售技巧、營銷、陌生客戶預(yù)約、上門拜訪、投放廣告、老客戶介紹新客戶等等。諸如此類的推銷方式各有所長，也各有所短。不過，有一點可以肯定的是，銷售方式主要取決于企業(yè)自身的產(chǎn)品類型。但不管理怎么樣說，對絕大多數(shù)的企業(yè)來說，電話銷售的方式已慢慢成為企業(yè)營銷最主要的方式之一。與其他銷售方式相比，電話銷售具有更多明顯的優(yōu)勢：節(jié)省企業(yè)資源，不會浪費金錢、時間、精力等。因此，掌握電話銷售技巧已成為越來越多企業(yè)營銷人員的當務(wù)之急?！ ‰娫掍N售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，拿起電話每個人都會，但是如何通過電話與對方良好的溝通，并達成銷售意向，可并不是一件簡單的事情了?！ ∫?、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個： (1)擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點?！ ?2)善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕 的教訓。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼?！ 《?、明確打電話的目的 打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當然不可能一個電話就能
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1