品牌聯(lián)盟活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-04-15 01:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尾階段?！ 。ǘ┦袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)； ，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)各自為陣的商家形成了一定的威脅； 。 總結(jié)：聯(lián)盟形式，可以縮減各自品牌的營(yíng)銷投入，小投入大收入，同時(shí)也能對(duì)其他聯(lián)盟或單個(gè)品牌形成抗衡局面?！ 。ㄈ┫M(fèi)者分析 在購買房子的消費(fèi)者當(dāng)中，根據(jù)房子的價(jià)格分類將消費(fèi)者分為三類客戶： A高端客戶；（房?jī)r(jià)在12000元以上，面積100平以上） B中端客戶；（房?jī)r(jià)在1000012000元以左右，面積80—120平） C低端客戶；（房?jī)r(jià)在10000以下，面積以小戶型為主） 消費(fèi)者特點(diǎn)： 高端客戶：不差錢，但對(duì)品牌以及品質(zhì)與服務(wù)有很高的要求 中端客戶：具有一定的購買力，對(duì)品牌以及品質(zhì)有較高的要求，對(duì)于促銷活動(dòng)較為感興趣 低端客戶：購買力稍差，對(duì)品牌充滿憧憬，但實(shí)際購買力有限，對(duì)打折促銷尤為感興趣 總結(jié)：中、高端的客戶為我們主要的目標(biāo)客戶，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)以及提高服務(wù)品質(zhì)當(dāng)成為我們工作的重點(diǎn)，以滿足目標(biāo)客戶群體的心理需求?！ ∪?、策略構(gòu)思 通過以上分析總結(jié)可以得出結(jié)論： ，房子的銷量明顯下降，對(duì)建材市場(chǎng)具有一定的影響； ，手段層出不窮，新產(chǎn)品不斷推出，活動(dòng)力度的不斷加大，導(dǎo)致成本的逐漸增加； ，成為商家必爭(zhēng)資源，出現(xiàn)狼多肉少的局面。 ?。ㄒ唬┐嬖诘膯栴} ，狼多肉少； ??； ； （二）總結(jié) 通過分析，在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中，存在著這些問題，為了達(dá)到低投入、高收入的目的，必須解決以上問題，因此我的對(duì)策為：短平快猛 短：短周期、低投入。主要指活動(dòng)的周期短一些為好，信息的有效性則能發(fā)揮更大效用。平：平行運(yùn)行。即各個(gè)聯(lián)盟商家同時(shí)開展，不分工期的先后?！ 】欤盒麄骺?、成交快。即進(jìn)最大可能爭(zhēng)取第一時(shí)間內(nèi)將消息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。猛：在攻勢(shì)上要猛烈攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及客戶心理。 此方式具有投入少，成效快的優(yōu)勢(shì)，單刀直入，直擊目標(biāo)客戶，但對(duì)于潛在客戶的長(zhǎng)期宣傳上具有一定能夠的不足?！ ∷?、推廣策略 ?。ㄒ唬┗顒?dòng)目的 針對(duì)十月末交房的39。業(yè)主（半山一號(hào)、梧桐院、朗香小鎮(zhèn)、萬科等），進(jìn)行一次聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)各品牌之間的客戶資源共享，與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相推薦引領(lǐng)顧客購買內(nèi)部產(chǎn)品，在短期內(nèi)促銷量，并謀求品牌之間的長(zhǎng)期合作?！ 。ǘ┗顒?dòng)主題 金秋獻(xiàn)禮福至萬家 （三）口號(hào) 品質(zhì)創(chuàng)享優(yōu)質(zhì)生活，品味引領(lǐng)幸福人生 ?。ㄋ模┩茝V時(shí)間 xx年10月15日至xx年11月6
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