【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率。要進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)審批流程，提高工作效率，以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購(gòu)者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競(jìng)爭(zhēng)的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益?！　≡谛乱荒甑墓ぷ髦校覀儾块T(mén)將虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階貢獻(xiàn)出自己的力量。采購(gòu)計(jì)劃 篇2　　一、談判雙方　　(甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。乙方：聯(lián)想集團(tuán)有限公司)　　安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院被評(píng)為國(guó)家骨干職業(yè)院校以來(lái)努力改善學(xué)院硬件設(shè)備，打算通過(guò)談判采購(gòu)聯(lián)想集團(tuán)有限公司100臺(tái)臺(tái)式電腦。聯(lián)想集團(tuán)有限公司代表于3月8日應(yīng)邀來(lái)我院洽談。　　二、談判主題　　甲方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)臺(tái)式電腦　　三、談判目標(biāo)　　戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成采購(gòu)協(xié)議　　①報(bào)價(jià)：20xx元/臺(tái)　?、诠?yīng)日期：一周內(nèi)　　底線：①以我方低線報(bào)價(jià)2300元/臺(tái)　?、诒M快完成采購(gòu)后的運(yùn)作　　四、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成　　主談：劉德華，學(xué)校談判全權(quán)代表?！　Q策人：張學(xué)友， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策?！　〖夹g(shù)顧問(wèn)：郭富城，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題?！　》深檰?wèn)：黎明　　秘書(shū)：章子怡，負(fù)責(zé)接待安排、材料準(zhǔn)備與擬寫(xiě)協(xié)議。　　五、談判接待與安排：　?。簩W(xué)院行政樓2樓會(huì)議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤(pán)及蘋(píng)果、香蕉等?！　。?0xx年3月9日　?。簩W(xué)校行政樓2樓會(huì)議室　?。赫勁斜貍涞男畔⒉牧稀⒑炞止P、茶水等　　六、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析　　甲方核心利益：　　要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方聯(lián)想臺(tái)式電腦　　在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本　　乙方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)　　我方優(yōu)勢(shì)：　　有多方的電腦供應(yīng)公司可供甲方選擇　　我方急需電腦，以滿足教學(xué)與試訓(xùn)的迫切需要。　　對(duì)方優(yōu)勢(shì)：　　對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)聲譽(yù)較好，且與其合作的對(duì)象較多?！　儆诠?yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)?！　∑?、談判議程及具體策略　　開(kāi)局：　　方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方過(guò)去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛?！　》桨付翰扇∵M(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出20xx元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位?！　≈衅陔A段：　　(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)?！　?2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益?！　?3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益?！　?4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判?！　?5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。　　休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整　　最后談判階段：　　(1)把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出2300/臺(tái)的最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略?！　?2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系　　(3)達(dá)成協(xié)議：經(jīng)過(guò)雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報(bào)價(jià)，出示會(huì)議記錄和擬定的購(gòu)買(mǎi)合同,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并正式簽訂合同?！　∑摺?zhǔn)備談判資料　　相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》　　八、 制定應(yīng)急預(yù)案　　如果對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià)20xx元表示異議　　應(yīng)對(duì)：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！　?duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。　　應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，?lái)突破韁局。異或用聲東擊西策略。　　對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放?！　?yīng)對(duì)：避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程?！　【拧⒄勁蓄A(yù)算費(fèi)用(元)　　A、車費(fèi)200 B、住宿費(fèi)1000 C、飲食費(fèi)1500 D、其它1000　　合計(jì)：3700