關(guān)于采購計劃匯編5篇(編輯修改稿)
2025-04-15 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率。要進一步優(yōu)化采購審批流程，提高工作效率，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益?！ ≡谛乱荒甑墓ぷ髦?，我們部門將虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺階貢獻出自己的力量。采購計劃 篇2 一、談判雙方 (甲方：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院。乙方：聯(lián)想集團有限公司) 安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院被評為國家骨干職業(yè)院校以來努力改善學院硬件設(shè)備，打算通過談判采購聯(lián)想集團有限公司100臺臺式電腦。聯(lián)想集團有限公司代表于3月8日應邀來我院洽談。 二、談判主題 甲方向乙方公司采購100臺臺式電腦 三、談判目標 戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的采購條件達成采購協(xié)議 ?、賵髢r：20xx元/臺 ?、诠掌冢阂恢軆?nèi) 底線：①以我方低線報價2300元/臺 ②盡快完成采購后的運作 四、 談判團隊人員組成 主談：劉德華，學校談判全權(quán)代表?！ Q策人：張學友， 負責重大問題的決策?！ 〖夹g(shù)顧問：郭富城，負責技術(shù)問題?！ 》深檰枺豪杳鳌 ∶貢赫伦逾撠熃哟才?、材料準備與擬寫協(xié)議?！ ∥濉⒄勁薪哟c安排： ?。簩W院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等?！ 。?0xx年3月9日 ?。簩W校行政樓2樓會議室 ：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等 六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 甲方核心利益： 要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想臺式電腦 在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本 乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢： 有多方的電腦供應公司可供甲方選擇 我方急需電腦，以滿足教學與試訓的迫切需要。 對方優(yōu)勢： 對方的電腦品牌在國際國內(nèi)聲譽較好，且與其合作的對象較多。 屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會?！ ∑?、談判議程及具體策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛?！ 》桨付翰扇∵M攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出20xx元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。 中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動?！ ?2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益?！ ?3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益?！ ?4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。 (5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局?！ ⌒菥蛛A段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整 最后談判階段： (1)把握底線:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出2300/臺的最終報價，使用最后通牒策略?！ ?2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系 (3)達成協(xié)議：經(jīng)過雙方妥協(xié)，最終敲定我方的最終報價，出示會議記錄和擬定的購買合同,請對方確認,并正式簽訂合同?！ ∑摺蕚湔勁匈Y料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 八、 制定應急預案 如果對方不同意我方對報價20xx元表示異議 應對：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！ Ψ绞褂脵?quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價?！ 獙Γ毫私鈱Ψ綑?quán)限情況，白臉據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局。異或用聲東擊西策略?！ Ψ绞褂媒桀}發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 應對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。 九、談判預算費用(元) A、車費200 B、住宿費1000 C、飲食費1500 D、其它1000 合計：3700
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