產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-04-15 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起交給零售商和消費(fèi)者。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書3 一、市場分析： 分析內(nèi)容： 產(chǎn)品過去一年的市場形勢 市場現(xiàn)狀 分析方法：SWOT分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置?！ 。?）S ?。?）W ?。?）O ?。?）T 二、營銷思路 這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂。 具體思路： 樹立全員營銷觀念 實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力?！ ∪N售目標(biāo)： 這是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！ 「鶕?jù)過去的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，（eg。20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。 具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場?！ ?quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才。 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為A、B、C等等 A產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品 B產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 C產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 所占比例為：A：B：C=1：2：3 四、營銷策略 這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群 價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)。 通路策略：開拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破 促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身 五、團(tuán)隊(duì)管理 人員規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 六、費(fèi)用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道 貿(mào)易入貨資本 工資費(fèi) 差旅費(fèi) 管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、稅務(wù)等） 物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等） 培訓(xùn)費(fèi)用 公關(guān)費(fèi)用 其他雜費(fèi)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書4 一、項(xiàng)目內(nèi)容 項(xiàng)目名稱 主要產(chǎn)品 生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明） 二、項(xiàng)目單位簡介 公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、專利、品牌） 公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、團(tuán)隊(duì)精神、背景?！ 」窘?jīng)營概述：以表格列出近三年的營業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤總額、市場覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場實(shí)際需求總量）、資產(chǎn)增值 公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)情況。 三、項(xiàng)目技術(shù) 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎證書、實(shí)物展示等證據(jù)說話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系?！ 〖夹g(shù)升級的規(guī)劃和措施?！ ∷?、產(chǎn)品質(zhì)量 即從原材料、外購?fù)鈪f(xié)件的采購、生產(chǎn)過程的控制、質(zhì)量保證體系的動作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系?！ ∥濉⑹袌鲂枨蟆 ∈袌龆ㄎ唬航?jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向?！ ∈袌龇治觯骸 。?）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率； ?。?）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率?！ 。?）目標(biāo)市場劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！ 。?）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析?！ ⌒袠I(yè)分析： ?。?）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等） （2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費(fèi)對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等?！ ∈袌鲱A(yù)測
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