產(chǎn)品銷售計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-04-15 00:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 起交給零售商和消費(fèi)者。產(chǎn)品銷售計(jì)劃書3 一、市場(chǎng)分析： 分析內(nèi)容： 產(chǎn)品過(guò)去一年的市場(chǎng)形勢(shì) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 分析方法：SWOT分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置?！ 。?）S ?。?）W （3）O ?。?）T 二、營(yíng)銷思路 這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)、方向和靈魂?！ 【唧w思路： 樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念 實(shí)施深度分析，有計(jì)劃、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng) 綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力?！ ∪N售目標(biāo)： 這是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)?！ 「鶕?jù)過(guò)去的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，（eg。20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！ 【唧w到每一個(gè)月度、責(zé)任到人、量化到人。細(xì)分到具體市場(chǎng)。 權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才。 合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)分產(chǎn)品為A、B、C等等 A產(chǎn)品：高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品 B產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 C產(chǎn)品：低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 所占比例為：A：B：C=1：2：3 四、營(yíng)銷策略 這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障?！ ‘a(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化、特色集群 價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià)，向行業(yè)標(biāo)兵看齊；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià)?！ ⊥凡呗裕洪_(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位、立體式的突破 促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身 五、團(tuán)隊(duì)管理 人員規(guī)劃 團(tuán)隊(duì)管理 六、費(fèi)用預(yù)算——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道 貿(mào)易入貨資本 工資費(fèi) 差旅費(fèi) 管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商、稅務(wù)等） 物業(yè)租賃費(fèi)（水、電、通信網(wǎng)絡(luò)等） 培訓(xùn)費(fèi)用 公關(guān)費(fèi)用 其他雜費(fèi)產(chǎn)品銷售計(jì)劃書4 一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 項(xiàng)目名稱 主要產(chǎn)品 生產(chǎn)綱領(lǐng)（分階段實(shí)施的要注明） 二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介 公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬（包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專利、品牌） 公司人才：一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)，二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)精神、背景?！ 」窘?jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤(rùn)總額、市場(chǎng)覆蓋率（指地區(qū)）和占有率（指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量）、資產(chǎn)增值 公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況?！ ∪㈨?xiàng)目技術(shù) 項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比，與國(guó)內(nèi)同等比，將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績(jī)、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系?！ 〖夹g(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施?！ ∷?、產(chǎn)品質(zhì)量 即從原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。 五、市場(chǎng)需求 市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向?！ ∈袌?chǎng)分析： ?。?）市場(chǎng)劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率； ?。?）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。 ?。?）目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！ 。?）市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析?！ ⌒袠I(yè)分析： ?。?）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等） ?。?）明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等?！ ∈袌?chǎng)預(yù)測(cè)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1