20xx實用的企業(yè)促銷策劃方案5篇(編輯修改稿)
2025-04-15 00:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 十一、預(yù)警機(jī)制 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 當(dāng)然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)最佳效益。 企業(yè)促銷策劃方案4 一、活動背景 今年的國慶節(jié)期間我公司進(jìn)軍湖南市場，為了順利進(jìn)軍湖南市場。以節(jié)約成本為原則，達(dá)到預(yù)期的促銷效應(yīng)，推出系列促銷活動，同時以相應(yīng)公關(guān)活動同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費群體，提升營業(yè)額，提高市場占有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌。眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進(jìn)入新的環(huán)境，面對競爭，我公司話費大血本進(jìn)行進(jìn)行宣傳，但是不能做太大的折扣讓利活動，因為要控制好活動成本，全力以赴做好店慶。 二、活動目標(biāo) (一)基本目標(biāo):我們計劃在國慶節(jié)期間推出以提高美譽(yù)知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動，國慶期間活動要大，則主要以打折、贈券為主。提高在湖南消費者心中的知名度與美譽(yù)度。 (二)營銷目標(biāo)：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度，拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。 (三)長期目標(biāo)：提高銷售額，擴(kuò)大市場占有率，最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。 三、時間地點 國慶節(jié)活動時間： 20__年9月19日(周四)20__年10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日為中秋活動促銷日 四、活動主題 (一)歡度國慶 快樂無極限 歡度國慶，快樂無極限，活動期間，健康食品類商品全場85折起，維護(hù)護(hù)膚品萃、雅護(hù)膚品、植物個人護(hù)膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。 (明示商品不參加活動，會員卡正常積分) (二)中秋(國慶)團(tuán)圓夜，歡樂健康送 國慶節(jié)活動期間，在新世紀(jì)購物廣場、步步高超市購物，當(dāng)日單票滿額即可 到總服務(wù)臺領(lǐng)取禮品: 購物滿298元以上(含298元)， 送無極限余甘清潤含片1包 (限前20__名) 購物滿488元以上(含498元)， 送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒 (限前1000名) 購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒 (限前500名) 團(tuán)購不參加活動。
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