有關(guān)商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資的發(fā)展策略(編輯修改稿)
2025-04-14 00:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銀行普遍采用的組織體制，我國商業(yè)銀行可借鑒推進(jìn)國際貿(mào)易融資事業(yè)部制試點。國際貿(mào)易融資事業(yè)部獨立運作，獨立核算，垂直管理。國際貿(mào)易融資事業(yè)部團隊的設(shè)置是建立在以客戶為中心的基礎(chǔ)上的，即事業(yè)部圍繞客戶展開機構(gòu)布局，按照服務(wù)客戶的領(lǐng)域不同，設(shè)置不同的團隊，以便專業(yè)化服務(wù)，同時又兼顧互相協(xié)作，共同服務(wù)。國際貿(mào)易融資事業(yè)部制有更專業(yè)化的組織結(jié)構(gòu)和營銷團隊，能進(jìn)一步提升專業(yè)服務(wù)能力，提高銀行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理水平。 (三)實施客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)。強調(diào)以客戶需求為導(dǎo)向，通過完善服務(wù)功能，創(chuàng)新貼近市場的融資產(chǎn)品，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶對銀行的認(rèn)同度、依存度，增強銀行對客戶的議價能力?！ ∈紫?，在細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上，針對不同客戶的不同需求，提供差異化的國際貿(mào)易融資服務(wù)。比如，對需要用人民幣購匯對外支付信用證項下款項又有規(guī)避匯率風(fēng)險需求的進(jìn)口客戶，可以提供人民幣全額保證金項下的海外代付加遠(yuǎn)期購匯等一系列產(chǎn)品的組合，既幫助客戶降低成本，又可為銀行帶來多重收益，緩解頭寸壓力?！ ∑浯?，由單一產(chǎn)品融資轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┊a(chǎn)品組合或整體解決方案。商業(yè)銀行可以根據(jù)客戶需求提供差異化的產(chǎn)品包服務(wù)方案，幫助客戶解決融資需求、獲得最佳效益，同時滿足客戶規(guī)避信用、匯率、利率、國家風(fēng)險的`需求。例如，基于客戶出口環(huán)節(jié)的融資、結(jié)算、交易等綜合需求，銀行可以將基本出口類貿(mào)易融資產(chǎn)品與資金交易類產(chǎn)品有機組合，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行一定改造和組合后，有針對性地向客戶提供國
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