手機銷售經(jīng)驗總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-13 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費到1500元以上?！ ′N售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤?！ ∵\用人性的弱點 絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等?！ ÷斆鞯匿N售人員要學會運用人性的弱點促成銷售?！ 《嘞拥男膽B(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。 這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。 但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多?！ ′N售人員要把握住一個尺度?！ ”M管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買?！ ∵@就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是不要白不要，獲得贈品就是多賺了?！ ⊥瑫r要盡量體現(xiàn)出贈品的價值感。 少花與多贈的心態(tài)是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激
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