手機(jī)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(編輯修改稿)
2025-04-13 22:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上?！ ′N(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)?！ ∵\(yùn)用人性的弱點(diǎn) 絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等?！ ÷斆鞯匿N(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售?！ 《嘞拥男膽B(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益?！ ∵@樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿(mǎn)足這種顧客多賺的心態(tài)?！ 〉谫?zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。 銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。 盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?！ ∵@就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是不要白不要，獲得贈(zèng)品就是多賺了?！ ⊥瑫r(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感?！ ∩倩ㄅc多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激
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