工作總結(jié)會(huì)經(jīng)理的發(fā)言報(bào)告-(編輯修改稿)
2025-04-12 22:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 老是停留在初級(jí)階段，不能向較深層次發(fā)展。 公司各部門與業(yè)務(wù)部之間有效的溝通不夠，業(yè)務(wù)部門也沒有能夠完全挑起大梁的人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)該部門的工作。業(yè)務(wù)人員的工作及指導(dǎo)大部分還是公司管理層安排，而公司管理層因?yàn)樨?fù)責(zé)面較廣，又牽扯了大量的精力，有時(shí)候又無(wú)法及時(shí)的與業(yè)務(wù)人員特別是新業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的溝通來(lái)提升士氣。營(yíng)銷模式單一，營(yíng)銷理念不先進(jìn)，大部分思想還是停留在徒步拜訪階段，通過(guò)其它輔助手段，如報(bào)紙，電視，廣告，網(wǎng)絡(luò)等方式尋找商機(jī)的主動(dòng)意識(shí)欠缺。都是上門尋找信息，有信息再簡(jiǎn)單的電話跟進(jìn)報(bào)價(jià)等，除些之外再也沒有其它的公關(guān)手段。這些手段只是針對(duì)小項(xiàng)目有用，但是對(duì)于大項(xiàng)目、大客戶作用不是很大。精神面貌不是很強(qiáng)，工作激情不夠，開展業(yè)務(wù)機(jī)械，知識(shí)面窄，除了對(duì)自己感興趣的了解，對(duì)其它的事情關(guān)心不夠，特別是對(duì)銷售有輔助作用的時(shí)事新聞、社會(huì)動(dòng)態(tài)等更是關(guān)注甚少。認(rèn)為做銷售就是單純的跑業(yè)務(wù)，若在這方面思想不加以改進(jìn)，那么會(huì)始終停留在跑的階段，離真正的公關(guān)營(yíng)銷路還很遠(yuǎn)。綜上所述，要想讓銷售能夠跨步前進(jìn)，必須培養(yǎng)出過(guò)得硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，敢于沖鋒打硬仗。加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)人員的層次，比如進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)交流，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員給大家分享成功的經(jīng)驗(yàn)，或者以前遇到的失敗挫折。大家遇到的問(wèn)題可以一起商量解決，這對(duì)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和感情都有幫助，而這恰恰是這年當(dāng)中我們做得較少的。要培養(yǎng)出能領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的精英，樹立營(yíng)銷榜樣，提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以提升交際能力、應(yīng)變能力等業(yè)務(wù)素養(yǎng)，如帶領(lǐng)表現(xiàn)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員參加一些高層次的應(yīng)酬及交流，提高人生的閱歷。積極鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員盡可能的多拜訪終端用戶，在營(yíng)銷的領(lǐng)域中，“終端為王”絕對(duì)是至理明言，并且是我公司在以往的營(yíng)銷過(guò)程中是深得體會(huì)的，有在這句話上嘗過(guò)甜頭的，有在這句話上哉過(guò)跟頭的。就目前而言，除了辦事處，貴陽(yáng)公司的大部分客戶還是在圍繞經(jīng)銷商，這對(duì)于我公司剛進(jìn)貴州立足取到了不可替代的作用。但我公司經(jīng)過(guò)兩年半的高速發(fā)展，已經(jīng)在貴州UPS市場(chǎng)站穩(wěn)了腳步，并且在向前幾名靠攏。我們
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