工作總結(jié)會經(jīng)理的發(fā)言報告-(編輯修改稿)
2025-04-12 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 老是停留在初級階段，不能向較深層次發(fā)展。 公司各部門與業(yè)務(wù)部之間有效的溝通不夠，業(yè)務(wù)部門也沒有能夠完全挑起大梁的人員來領(lǐng)導(dǎo)該部門的工作。業(yè)務(wù)人員的工作及指導(dǎo)大部分還是公司管理層安排，而公司管理層因為負責(zé)面較廣，又牽扯了大量的精力，有時候又無法及時的與業(yè)務(wù)人員特別是新業(yè)務(wù)進行有效的溝通來提升士氣。營銷模式單一，營銷理念不先進，大部分思想還是停留在徒步拜訪階段，通過其它輔助手段，如報紙，電視，廣告，網(wǎng)絡(luò)等方式尋找商機的主動意識欠缺。都是上門尋找信息，有信息再簡單的電話跟進報價等，除些之外再也沒有其它的公關(guān)手段。這些手段只是針對小項目有用，但是對于大項目、大客戶作用不是很大。精神面貌不是很強，工作激情不夠，開展業(yè)務(wù)機械，知識面窄，除了對自己感興趣的了解，對其它的事情關(guān)心不夠，特別是對銷售有輔助作用的時事新聞、社會動態(tài)等更是關(guān)注甚少。認為做銷售就是單純的跑業(yè)務(wù)，若在這方面思想不加以改進，那么會始終停留在跑的階段，離真正的公關(guān)營銷路還很遠。綜上所述，要想讓銷售能夠跨步前進，必須培養(yǎng)出過得硬的營銷團隊，敢于沖鋒打硬仗。加強業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng)，提升業(yè)務(wù)人員的層次，比如進行定期的業(yè)務(wù)經(jīng)驗交流，讓優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員給大家分享成功的經(jīng)驗，或者以前遇到的失敗挫折。大家遇到的問題可以一起商量解決，這對增進團隊的凝聚力和感情都有幫助，而這恰恰是這年當(dāng)中我們做得較少的。要培養(yǎng)出能領(lǐng)導(dǎo)營銷團隊的精英，樹立營銷榜樣，提供更多的培訓(xùn)機會以提升交際能力、應(yīng)變能力等業(yè)務(wù)素養(yǎng)，如帶領(lǐng)表現(xiàn)比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員參加一些高層次的應(yīng)酬及交流，提高人生的閱歷。積極鼓勵業(yè)務(wù)人員盡可能的多拜訪終端用戶，在營銷的領(lǐng)域中，“終端為王”絕對是至理明言，并且是我公司在以往的營銷過程中是深得體會的，有在這句話上嘗過甜頭的，有在這句話上哉過跟頭的。就目前而言，除了辦事處，貴陽公司的大部分客戶還是在圍繞經(jīng)銷商，這對于我公司剛進貴州立足取到了不可替代的作用。但我公司經(jīng)過兩年半的高速發(fā)展，已經(jīng)在貴州UPS市場站穩(wěn)了腳步，并且在向前幾名靠攏。我們
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