【文章內(nèi)容簡介】 置，根據(jù)本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干。總體帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等?，F(xiàn)做以下配置：（等級按價格一般分為A、B、C三級）　　①（考試必過營養(yǎng)套餐：（產(chǎn)品組合不易太長，且優(yōu)惠價格在五元左右）　　A：優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（）+康師傅餅干（）+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面； B： 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶（）+康師傅餅干（）+老干媽醬鴨雞腿（）+雞蛋 ； C: 一般面包（）++營養(yǎng)牛奶（）+康師傅餅干（）+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ； ②懶人上網(wǎng)套餐： A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設） B:③營養(yǎng)早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20221314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。　　(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。　?。á┫胪惿唐房梢栽跓豳u價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品?！　。á├靡恍W生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，　　通過銷量與工資掛鉤的方式，借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售。促銷策劃方案7　　一、促銷策劃目的　　樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品　　增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽度　　部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存　　擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位　　二、市場分析　　(一)產(chǎn)品分析　　在傳統(tǒng)的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機領域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機領域具有不可撼動的地位!　　在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷售也相當不錯?！　∮患艺{(diào)研機構Canalys的市場分析官員Chris Jones說道：“要想占領廣大的智能手機市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的。必須有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿??！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會改變這一尷尬的局面?！　∧壳翱磥恚挥谢贚inux系統(tǒng)的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian手機的速率增長。到目前為止，其市場占有率達到了2%。　　與此同時，微軟操作系統(tǒng)的智能手機也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%。%)?！　∈謾C用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機用戶對手機性能的滿意度最高，對售后服務的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場定位準確，外觀時尚，針對時尚青年，商務人士、老年人及白領女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型?！　?二)競爭對手分析　　手機市場競爭格局演變可以分為兩個階段：第一階段是1987年——1995年。這一時期摩托羅拉在中國市場上獨領土完整風騷，因為摩托羅拉是第一個進入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭?！　?。在全球移動設備市場擁有19%的市場份額。移動設備的發(fā)貨量達到4470萬部。運營現(xiàn)金收益為21億美元。，增長18%?！　≈Z基亞第三季度手機銷售達到5170萬部，%%，而三星以2298萬部的銷量，%%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，%%，西門子、%、%、%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。　　(三)結論　　手機市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進行促銷很有必要?！　∪?、促銷產(chǎn)品　　(一)展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機　　這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續(xù)拍攝長達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預示著未來手機替代專業(yè)攝像機進入可視媒體領域的可能。商務通更是自然功能強大，它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實現(xiàn)通過手機收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目?！　≈Z基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個防無聊的好東西。尺寸：105 毫米45 毫米18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合?！　∩虅帐謾C更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點是大容量的動態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。　　GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點超前眼光是必要的。隨著移動服務的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。　　(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價或低價銷售的產(chǎn)品　　我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價產(chǎn)品或者低價產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動消費，同時消化庫存。　　眾所周知，降價是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價產(chǎn)品。　　今年，價格依然是手機競爭的焦點之一，手機價格仍將繼續(xù)走低，同時手機降價也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點?！　∈紫龋瑥氖謾C制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產(chǎn)能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。　　其次，降價有利于銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈?！　×硗?，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者?！　≡俅?，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機價格的下調(diào)?！　∥覀冞x擇了幾款手機作為我們降價銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價促銷的手機主要有下列幾種款式：　　諾基亞3100 　　諾基亞3120 　　諾基亞3220 　　諾基亞6020 　　總的特點是價廉物美。機不可失，時不再來?！　∷?、促銷設置及安排(現(xiàn)場促銷)　　(一)促銷時間：20xx年五月一日————五月七日　　(二)促銷地點：義烏地下商城　　(三)現(xiàn)場促銷布置　　地下商城街道布置：在步行街每隔80米，(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅?！　∥枧_布置：　　在人民廣場設1米高，，同紅地毯鋪上?！　。瑢?米。　　上行寫：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時達手機五個字用別的顏色)　　下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)　　舞臺左右各放三個音響　　舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。　　舞臺前在擺一個氣?！　」衽_設置：　　柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形　　，用來貼海報　　真機放在柜臺里　　柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單　　柜臺的手機應按價格擺放　　每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)　　每個柜臺有兩位銷售員　　(四)促銷活動：買就送(送完為止)　　凡是在指定地點購買手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據(jù)不同的價位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：　　購買任何一款手機都送號碼一個　　購買促銷的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼　　購買所推薦的新款手機則送一套七個不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色　　購買其他品牌的手機送耳脈及手機掛件　　(五)促銷宣傳　　事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。　　人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心。西面：是解百購物中心，還有肯德基。北面：是世紀聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點之一?！　‖F(xiàn)場橫幅、海報和POP宣傳　　五、促銷預算：　　 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元　　 臨時銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元　　 12個玻璃柜臺每個柜臺320元，共計3840元　　 購買太陽傘的費用共計1500元　　 搭舞臺的費用共計12000元　　 購買禮品的費用：　　外殼300個900元?！　∷旒?0套1500元?！　《}及手機掛件200件共計3000元?！　∑渌M用共計5000元　　總計：36740元　　六、售后服務　　消費者在促銷期間購買的手機和平時