【正文】 大獎(jiǎng)?！　∥?、廣告宣傳：DM4月30日5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳，　　六、場(chǎng)景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，　　七、活動(dòng)策略：　　1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25　　2) 五一逛XXX，購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))　　3) 低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))　　4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份?！　?) 5月12日“五一逛**，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)促銷策劃方案10　　一、營(yíng)銷環(huán)境分析　　國(guó)慶節(jié)是國(guó)家法定節(jié)假日，共7天。在這個(gè)機(jī)會(huì)面前，我們主要是提高市場(chǎng)占有率，增加來(lái)客數(shù)?！　?guó)慶長(zhǎng)假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購(gòu)物，特此一定花樣要多，產(chǎn)品要夠犀利?！　∪⒒顒?dòng)策略　　營(yíng)業(yè)推廣和廣告并駕齊驅(qū)，以期提高市場(chǎng)占有率。銷售額較去年上升150%，利潤(rùn)提升50%.提升品牌形象?！　』顒?dòng)地點(diǎn)：xx區(qū)xx鎮(zhèn)，xx商場(chǎng)?！　≈黝}商品：xx等?！　×?、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置　?。?）一等獎(jiǎng)1名：平板電腦一臺(tái)?！　。?）三等獎(jiǎng)10名：無(wú)線鼠標(biāo)一個(gè)?！　。?）紀(jì)念獎(jiǎng)：到場(chǎng)均可得服務(wù)增值卡一張。凡在我店購(gòu)物的顧客，憑我店銷售單據(jù)，均可參加此活動(dòng)。人員安排、分工要明確，不然會(huì)造成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)混亂，以促使場(chǎng)面規(guī)范。促銷策劃方案11　　一、活動(dòng)目的　　為慶祝“五一勞動(dòng)節(jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)?！　∪?、活動(dòng)主題　　慶五一，歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)?！　—?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表　　獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品　　一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)冰箱一臺(tái)　　二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)電動(dòng)自行車一輛　　三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)電熱水壺一只　　參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)xx牌洗衣粉(200g)一袋　　五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法　　(一)抽獎(jiǎng)規(guī)則　　活動(dòng)期間，凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)?！　×⒒顒?dòng)宣傳方式　　為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示?！　〉谝徊糠?廣告現(xiàn)狀評(píng)述　　匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見(jiàn)的版本，一是太后篇，二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過(guò)大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達(dá)率已達(dá)90%以上，對(duì)前期市場(chǎng)開拓起到了一定效果。而且面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，停滯不前意味著給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和新增品牌以可趁之機(jī)，不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。　　對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費(fèi)者知之甚少。　　b、 廣告投入大于匯仁烏雞的不多?！　、 女性滋補(bǔ)品還處于群雄割據(jù)的階段?！　?用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過(guò)時(shí)間和科學(xué)的驗(yàn)證，具有很高實(shí)用價(jià)值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。　　第三部分 策 略　　 制造社會(huì)熱點(diǎn)事件，圍繞熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者?！　?完成產(chǎn)品宣傳的過(guò)渡，主要訴求產(chǎn)品對(duì)女性健康治補(bǔ)并重?！　?尋找同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品宣傳促銷的盲點(diǎn)，反其道而行之，給人耳目一新的感覺(jué)?！　?選準(zhǔn)切入點(diǎn)，全力出擊，以求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取得質(zhì)的變化?！　?nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問(wèn)題和匯仁烏雞介紹、推薦?！　』顒?dòng)可行性分析：　　a、 如此大規(guī)模的女性健康咨詢會(huì)歷史上從未有過(guò)，具有很強(qiáng)的新聞性和轟動(dòng)效應(yīng)?！　、 中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與?！　、 現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品預(yù)計(jì)在3~5萬(wàn)盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實(shí)使用者?！　、 為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。　　活動(dòng)可行性分析：　　a、 此項(xiàng)活動(dòng)作為“千場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)”的輔助活動(dòng)，起著擴(kuò)大影響的作用。　　c、 電話咨詢促銷屬一對(duì)一的交流，成功率較高，可使消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購(gòu)買習(xí)慣。　　 年末促銷：　　推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)　　時(shí)間：12月15日~1月　　形式：針對(duì)年末消費(fèi)，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)?！　、 新年促銷廠家?guī)缀跻宦纱蛘?，減價(jià)，家家如此，所以都沒(méi)有特殊的優(yōu)勢(shì)。　　d、 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝?！　、 推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價(jià)值，美化了品牌形象，而不加價(jià)，符合消費(fèi)心理，是一舉數(shù)得的讓利方式?！　】尚行苑治觯骸　、 此項(xiàng)活動(dòng)作為年末促銷的一個(gè)組成部分、直接刺激消費(fèi)?！　、 此項(xiàng)活動(dòng)與第一階段活動(dòng)相呼應(yīng)，給公眾強(qiáng)烈的感覺(jué)，即匯仁烏雞高度關(guān)心消費(fèi)者的健康水平和生活質(zhì)量?！　?5) 主題準(zhǔn)備：邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)保健專家對(duì)匯仁烏雞做專題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補(bǔ)等方面對(duì)產(chǎn)品做出總結(jié)，整理成文字資料，分發(fā)給所有參與咨詢會(huì)的工作人員?！　、 時(shí)間：二個(gè)半小時(shí)左右　　b、 對(duì)象：參加咨詢的中醫(yī)　　c、 內(nèi)容：女性調(diào)養(yǎng)的基礎(chǔ)理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品介紹?！　、 活動(dòng)開展過(guò)程中，在地方媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，發(fā)布有關(guān)消息。　　(8)廣告宣傳　　a、 報(bào)紙廣告　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜　　主題：　　做一個(gè)懂得自己的女人(強(qiáng)調(diào)對(duì)女性保健知識(shí)掌握的重要性)　　做一個(gè)在乎自己的女人(號(hào)召公眾積極參與咨詢會(huì))　　做一個(gè)出色的女人(強(qiáng)調(diào)匯仁烏雞的目標(biāo)和實(shí)際功效)　　形式：系列廣告　　范圍：覆蓋全省　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　b、 海報(bào)　　口號(hào)：關(guān)愛(ài)女性、共同珍惜　　主題：提示活動(dòng)內(nèi)容　　范圍：張貼在咨詢會(huì)舉辦城市　　c、 過(guò)街橫幅　　主題：匯仁烏雞 關(guān)愛(ài)女性 共同珍惜　　范圍：咨詢會(huì)舉辦城市主要街道　　d、廣播廣告　　主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜　　范圍：西湖之聲、經(jīng)濟(jì)臺(tái)　　具體安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　e、電視廣告　　主題：做一個(gè)出色的女人　　千場(chǎng)女性健康中醫(yī)咨詢會(huì)　　匯仁烏雞舉辦　　時(shí)間：15秒　　媒介安排：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　 免費(fèi)電話咨詢及送貨服務(wù)　　(1)、咨詢內(nèi)容：　　a、 烏雞入藥，女人滋補(bǔ)的首選　　b、 匯仁烏雞的用料和功效　　c、 如何正確服用匯仁烏雞　　(2)、報(bào)紙廣告　　a、 主題：想做一個(gè)出色的女人嗎?請(qǐng)撥　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　 推出精美禮品裝，增值不加價(jià)　　(1)、禮品包裝主題　　a、 青春無(wú)限(針對(duì)年輕女性)　　b、 親情無(wú)限(針對(duì)親戚間送禮)　　c、 友情無(wú)限(針對(duì)朋友間送禮)　　(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝　　(3)、設(shè)計(jì)：請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家精心設(shè)計(jì)　　要求匠心獨(dú)運(yùn)，清新脫俗　　(4)、報(bào)紙廣告　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意　　隆重推出精美禮品包裝，增值不加價(jià)　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　(5)、電臺(tái)廣告　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意　　匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝 增值不加價(jià)　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　 健康金卡　　(1)、凡活動(dòng)期間一次性購(gòu)買六盒以上者，可獲得健康金卡一張　　(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費(fèi)專家咨詢和檢查　　(3)、報(bào)紙廣告　　a、 主題：我最想表達(dá)的是我的情意 買匯仁烏雞 送健康金卡 增值不加價(jià)　　b、 投放：(詳見(jiàn)媒介計(jì)劃)　　第六部分 活動(dòng)預(yù)期效果　　12月份增加銷售20%　　1月增加銷售35%　　2月、3月增加銷售20%　　初步樹立匯仁烏雞品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度　　為匯仁烏雞今后的廣告營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)，尋找一種合理有效的模式?！　≡烊藲?，吸引顧客的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績(jī)。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌!　　活動(dòng)時(shí)間：　　20xx年04月28日——05月03日　　活動(dòng)內(nèi)容：　　一、“勁爆”　　(一)全場(chǎng)黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)惠(五一)一天，玉器、正價(jià)鉆石：：心動(dòng)價(jià)鉆石：：千足金鑲嵌：9折　　“尋寶”活動(dòng)?！　』顒?dòng)期間，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)。二等獎(jiǎng)?！　《?、“勁爆”　　凡活動(dòng)期間購(gòu)買鉆石滿20xx元，贈(zèng)送299元A貨玉佩?！　∨遒?gòu)買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99A貨玉?！　≠?gòu)買鉆石滿10051元，送20xx元鉆石吊墜?！　?特價(jià)商品除外)該次活動(dòng)最終解釋歸金葉珠寶所有。并通過(guò)各種各樣的促銷活動(dòng),營(yíng)造熱點(diǎn),推動(dòng)商場(chǎng)銷售?！　。?).()。　?。?)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由xx部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)，對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物?！　。?)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)?！　。?)其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)。　?。?)對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作。　　七、活動(dòng)宣傳方式：　　(1)婦女節(jié)期間各xx店各掛橫幅一條,關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主?！　?3),又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各xx店客制作橫幅一條,并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳?！　?5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作?！　《?、活動(dòng)主題　　x珠寶“搖錢樹”送禮百分百。　　四、活動(dòng)形式　?。骸　》苍趚珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款x鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動(dòng)：　　搖搖x珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10100元不等的現(xiàn)金利是包、x珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。　　1968號(hào)兌換x珠寶抱枕?！　。骸　?1)在活動(dòng)前(約x月x日)和活動(dòng)中(x月x日、x月x日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“x珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/41/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。　　(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)?！　∥?、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算　　1.“x”費(fèi)用：50元18=900元。掛歷：30元31=930元?！　?DM)：1000份=500元。　　：9050元