【文章內(nèi)容簡介】 立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的九月份軟件銷售工作計劃：　　根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對九月銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：　　　　互聯(lián)網(wǎng)和xx已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于xx使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件?！　　　∥覀兊摹败浖Q”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：　　“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。　　“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。　?。骸　槿ヂ?lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺　　“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費(fèi)的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。　　　?。骸　∫詮V告和商用信息收入為主　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利?！　。骸　〉谝惠喌耐顿Y者將會有68%的內(nèi)部收益率（IRR）。　　增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工 90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用?！　?2個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。月銷售計劃7　　進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時間了，在這段時間里我學(xué)到了許多東西，也成長了不少?！　∫?、年度工作情況　　熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度　　我于20xx年4月中旬進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)?！　∈煜ろ?xiàng)目流程，項(xiàng)目狀況　　作為銷售人員，熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊會員體驗(yàn)，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線編寫其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點(diǎn)?！　∶刻毂仨毜娜粘９ぷ鳌　?1)網(wǎng)站文章的添加?！　?2)網(wǎng)站推廣?！　?3)注冊會員的審核及郵件的發(fā)送?！　?4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘?！　《?、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法?！　?0xx年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：　　缺乏計劃性　　在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果?！　I(yè)面狹窄　　自己的專業(yè)面狹窄，認(rèn)識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功?！　∪?0xx年工作計劃。　　積極主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站?！　〗哟覀兙W(wǎng)站的訪客，及時回復(fù)他們所提出的問題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)?！　τ诶峡蛻艉蜐撛诳蛻?，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績?！　∫粩嗉訌?qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能?！　∽プ】蛻糇稍儍?nèi)容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務(wù)?！　』厥?0xx，展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升!月銷售計劃8　　根據(jù)我司在20xx年五月份銷售中所取得的成效，其實(shí)也存在著一定的問題沖突，所以在六月份的銷售月工作計劃中我們將這一系列問題羅列，共分成了六方面內(nèi)容，請看我的6月銷售工作計劃：　　一、數(shù)據(jù)分析：　　 季度任務(wù)完成進(jìn)度；　　 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；　　 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；　　二、6月份銷售業(yè)績分解：　　本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；　　實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；　　促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；　　特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；　　三、問題分析：　　存在問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；　　對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；　　銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；　　四、銷售月工作計劃　　中將六月重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計劃及