銷售商業(yè)模式計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-04-05 22:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！ 。ㄋ模╀N售渠道 產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！ 。ㄎ澹┐黉N策略 ?。ㄈ藛T推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系） 以廣告宣傳為例： 原則： ?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象?！ 、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！ 、蹚V泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等?！ ?shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行： ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！ 、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ?、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ?、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。 ?、萦眯睦眯侣劽浇?，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！ 。┚唧w行動(dòng)方案 依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)?！ ×?、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定?！ ∑?、方案（或方案調(diào)整） 總結(jié) ?。ɑ蚍桨刚{(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。）銷售商業(yè)模式計(jì)劃書2 依據(jù)公司20
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