精選每日工作計劃集錦五篇(編輯修改稿)
2025-04-05 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等?！ ∩习嗤局?，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等?！ ”M量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。 簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！ 到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全?！ ?）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單?！ ?）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。 拜訪前的準(zhǔn)備事項 1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。 2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息?！ ?）做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他?！ ?）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。 見到客戶之后 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢?！ ?）要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。 3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點?！ 、僖行判摹！ 、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感。 ?、墼谡勗捴?，要面帶微笑，表情愉快?！ 、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題?！ 、葑⒁鈱Ψ降膬?yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美?！ 、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論?！ 、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語?！ 、嗄軌驗閷Ψ街?，分析帶給他的利益最大化?！ ?）與客戶商談必須按部就班。 ?、僖姷娇蛻簦紫仁菃柡?，敬煙，接著聊天，贈送禮品。 ?、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。 ?、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益?！ 、芴岢龀山?，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨?！ 、菔肇浛??！ 、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)?！ ∠掳嗪螅瑱z查每天的工作，總結(jié)得失 1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表。 2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)。 3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作
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