精選每日工作計(jì)劃集錦五篇(編輯修改稿)
2025-04-05 22:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等?！ ∩习嗤局校軌驘崆榈暮驼J(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等?！ ”M量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。 簡(jiǎn)單的說，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情！ 到公司簽到之后 向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全。 1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單。 2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等?！ “菰L前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 1）了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等?！ ?）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息?！ ?）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他?！ ?）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)?！ ∫姷娇蛻糁蟆 ?）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。 2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)?！ ?）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)?！ 、僖行判?。 ?、趹B(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感?！ 、墼谡勗捴?，要面帶微笑，表情愉快?！ 、苡谜Z要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題?！ 、葑⒁鈱?duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美。 ?、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論?！ 、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語。 ?、嗄軌?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化。 4）與客戶商談必須按部就班?！ 、僖姷娇蛻簦紫仁菃柡?，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品。 ?、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣。 ?、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益?！ 、芴岢龀山唬偈箍蛻粲嗁?gòu)或當(dāng)即送貨。 ?、菔肇浛??！ 、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù)?！ ∠掳嗪螅瑱z查每天的工作，總結(jié)得失 1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表?！ ?）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)?！ ?）寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作
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