銷售人員每日工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:55 本頁面
【文章內容簡介】 算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等?！ “菰L前的準備事項 1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等?！ ?）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息?！ ?）做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現有決定權的購買者，并想辦法去接近他?！ ?）準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數?！ ∫姷娇蛻糁蟆 ?）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢?！ ?）要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。 3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點?！ 、僖行判??！ 、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感?！ 、墼谡勗捴?，要面帶微笑，表情愉快?！ 、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題?！ 、葑⒁鈱Ψ降膬?yōu)點，適當
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