銷售人員每日工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等?！ “菰L前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 1）了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等?！ ?）要隨時(shí)掌握競爭對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息?！ ?）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他?！ ?）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。 見到客戶之后 1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢?！ ?）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)?！ ?）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)。 ?、僖行判??！ 、趹B(tài)度要真誠，爭取對(duì)方的好感。 ?、墼谡勗捴?，要面帶微笑，表情愉快?！ 、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題?！ 、葑⒁鈱?duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)
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