【文章內(nèi)容簡介】 實現(xiàn)公司的發(fā)賣目的的根底上，積極的往實現(xiàn)本人訂定的發(fā)賣目的，起首要做的是實現(xiàn)公司的發(fā)賣義務?！　∑溆嗟娜蝿铡　≈灰偕倬植康娜藭诳赐攴慨a(chǎn)以后挑選立刻購置，普通城市再思索一段工夫，以是我要做的任務不只僅只是售賣衡宇，也要做好客戶的回訪，多跟動向客戶相同，讓他們挑選購置咱們公司的衡宇。如果沒有主動自動的往跟客戶聯(lián)絡的話，發(fā)賣的義務是一定不方法實現(xiàn)的。還需求催收主顧的定金、處置守約的客戶、搜集新客戶的材料等，和實現(xiàn)指導分派的其余的義務?！　∪蝿湛偨Y　　11月份的一個緊張的任務便是要做好10月份任務的總結，只要不時的對于本人一個階段的任務停止總結，才干夠曉得本人的缺乏，也可以從以前的任務中總結一些經(jīng)歷。有樂成的時分也一定會有失利的時分，失利不妨事，但要從失利中做總結?？偨Y本人樂成的緣由，也總結本人失利的緣由，鄙人一次碰到異樣的狀況的時分就可以防止再一次的失利。銷售員月度計劃5　　一、市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx度內(nèi)銷總量達到20xx套，%.,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%?！　?左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx度的產(chǎn)品線,，到20xx下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx度LG受到美國指責傾銷?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxx調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃?！　《?、工作規(guī)劃　　根據(jù)以上情況在20xx度計劃主抓六項工作：　　銷售業(yè)績　　根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端?！　/A、代理商管理及關系維護　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通?！　∑放萍爱a(chǎn)品推廣　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx至20xx度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。銷售員月度計劃6　　上個月度的業(yè)績還滿意，為了今后的銷售工作更好地開展，現(xiàn)制定下個月度的銷售計劃如下：　　一、對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關系?！　《?、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。　　四、今年對自己有以下要求：　　一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　∫婎櫩椭耙嗔私忸櫩偷臓顟B(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客?！　︻櫩筒荒苡须[瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。　　要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！　λ蓄櫩偷墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象?！　☆櫩陀龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。　　自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務?！　∫陨暇褪窍聜€月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。銷售員月度計劃7　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：　　一、先做好x月x號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次?！　《?、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能　　三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介?！　∷?、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的