電子商務與傳統(tǒng)渠道碰撞與協(xié)調(diào)(編輯修改稿)
2025-04-05 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面具有很大的優(yōu)勢，同種商品線上線下價格的較大差異就會促使更多的消費者選擇在網(wǎng)上購買從而影響了實體店的銷售，最終導致沖突的產(chǎn)生，沖突一旦產(chǎn)生就會破壞渠道成員間的關(guān)系，進而損害雙方的利益，甚至破壞產(chǎn)品品牌形象。其次，由于網(wǎng)絡營銷沒有地域界限，能在全國范圍內(nèi)銷售商品，如果一個地區(qū)中間商的產(chǎn)品銷售業(yè)績不好，他可以放在網(wǎng)上銷售，竄貨到其他區(qū)域，這將會破壞其他地區(qū)的傳統(tǒng)營銷渠道。(三）垂直渠道沖突，即零售商與制造商的沖突在電子商務環(huán)境下，通過網(wǎng)絡渠道，廠商能夠節(jié)省大量的中間環(huán)節(jié)，因而能夠降低最終產(chǎn)品的銷售價格，從而能夠有效擴大產(chǎn)品的銷售量，實現(xiàn)廠商最大利潤。但是，網(wǎng)絡渠道必然會壓縮實體渠道的利潤，這種電子經(jīng)營策略必然會與企業(yè)過去所建立的傳統(tǒng)營銷渠道起沖突。由于我國電子商務還未充分發(fā)展，廠商的價值實現(xiàn)主要還是依賴于傳統(tǒng)營銷渠道，即傳統(tǒng)渠道下的中間商零售商具有營銷廠商行為的權(quán)利。廠商通過電子商務直接與消費者交易
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