【文章內(nèi)容簡介】 拜訪，進行有效溝通?！　∑放萍爱a(chǎn)品推廣　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。　　終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）　　促銷活動的策劃與執(zhí)行　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。　　團隊建設、團隊管理、團隊培訓　　團隊工作分四個階段進行：　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料?！　〉诙A段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系?！　、倥嘤栂到y(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員　　培訓講師＜促銷員　?、诶弥芾龝θw促銷員進行集中培訓　　9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓　　10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓　　11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓　　12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設?！　?0xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓　　20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進?！　〉谌A段：20xx年2月1日—2月29日　?、儆靡恢艿臅r間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人?！　、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上　　第四階段：20xx年3月1日—7月31日　　第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜?！　〉谝唬焊S進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象?！　〉诙赫衅概嘤柵R時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊?！　〉谌簢栏駡?zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量?！　〉谒模焊M促銷贈品及贈品的合理化分配?！　〉谖澹哼M行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。　　第六：每月進行量化考核　　第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止?！　〉诎耍豪脠F隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性?！　〉诰牛簳r時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制?！　〉谑簠f(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務?！　∫陨鲜?0xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！公司銷售計劃 篇4　　一、現(xiàn)狀分析：　　這個月22號開始工作已經(jīng)一周了。就我個人而言，我還處于對公司及其產(chǎn)品了解的階段，對公司及其產(chǎn)品了解的還不夠深入。從最近和客戶的交流分析，我個人有以下缺點（肯定不止這些，在我有限的水平里只能發(fā)現(xiàn)以下缺點。如果領導發(fā)現(xiàn)我的缺點，還想指點，我會認真聽教，盡力改正）：　　對公司及其產(chǎn)品了解不深，對產(chǎn)品的運營流程和報價也不是很清楚?！　∥疫€在探索階段，還沒發(fā)現(xiàn)。　　對于網(wǎng)站評價的相關工具，如百度指數(shù)、百度收藏量、網(wǎng)站綜合排名等等都不是很熟悉，對于如何評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡營銷類型也不是很熟悉。　　不知道一個網(wǎng)站屬于什么類型。　　有時我不能及時回答客戶的問題，因為我根本不知道一些問題?！　Ψ康禺a(chǎn)行業(yè)不太了解?！　“俣韧茝V我了解的夠多了，缺乏相應的學習。　　我與客戶的溝通技巧需要提高。　　二、針對目前情況，特制定短期工作計劃：　　爭取用35天時間，全面、具體、詳細地了解公司及其產(chǎn)品。　　看你的對手是怎么做的，對比學習，從而提升自己?！　《嗔私夥康禺a(chǎn)行業(yè)動態(tài)，深入學習房地產(chǎn)相關知識，爭取每天寫一到三篇博客文章?！　《嗔私饩W(wǎng)絡營銷，提高客服質(zhì)量?！　∶刻焱瓿杉尤汉桶俣菻i群（房地產(chǎn)相關群）的任務數(shù)，想方設法提高加群的進入度?！　〔粩嗵剿髋c客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交率?！　∶刻焱诰蛑辽?0個潛在客戶?！　《ㄆ?不定期聯(lián)系感興趣的客戶，對完成交易的客戶進行回訪?！　∶刻煜掳嗪蠹皶r。公司銷售計劃 篇5　　20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的20xx年銷售人員個人工作計劃書：　　一、公司人力資源