【文章內容簡介】 　　五、做好教學、科研工作　?。ㄒ唬⒅付ň哂凶o師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見?！　。ǘ?、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試?！　。ㄈ?、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。　?。ㄋ模?、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1—2項。　?。ㄎ澹?、計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。新年工作計劃 篇5　　轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入這個大集體當中。 這次實習讓我感受到公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結如下幾點　　1. 心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利?！　　Ｓ忻鞔_的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然?！　?. 處處留心皆學問，注重細節(jié)?！　?. 解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣?！　?. 熟悉我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備?！　?. 清楚的解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。　　7. 認識到公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小?！　∫陨鲜俏覍嵙暺陂g的工作總結xx年的工作計劃如下 ：　　一、對銷售工作的認識　　，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元?！　?. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進?！　?. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額?！　?，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　?. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。　　，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。　　二、銷售工作具體量化任務　　1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！　?. 見客戶之前要多解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！　? 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。　　5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。　　，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作?！　。⑹杖☆A付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款?！　?. 貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收?！　?. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率?！　∪N售與生活兼顧，快樂地工作　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流?！　?。經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流?！　?. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻!新年工作計劃 篇6　　一、提高護士理論、技術水平　　為提高我科護士總體業(yè)務水平，自20xx年1月起，每周晨間堅持專科理論學習，每月底堅持專科理論小考試，每季度堅持?？评碚摻y(tǒng)考，已獎懲制度來對護士進行約束，達到預期目標?！　∽o士每月輪流進行理論主講，其目的加深并鞏固個人理論知識，樹立個人自信心，提高個人語言表達能力?！　∶吭逻M行一次實際操作培訓，要求人人過關，考核分數納入該月獎金的審核?！　“磿r、按質量完成護理部安排的各種理論學習、實際操作任務?！　》e極參加醫(yī)院組織培訓的各項業(yè)務知識，以拓展業(yè)務知識、提高自我能力為主的原則進行學習?！　《⑻岣呋A護理質量　　按要求完成科室病區(qū)“一條線”，以病房照明燈無損壞、地面無水漬、衛(wèi)生間無異味為原則對整個病區(qū)進行監(jiān)督與管理?！　猿殖块g濕式掃床、中午床單位統(tǒng)一整齊，病房固定物品定點放置?！　∶恐芨鼡Q一次床單位，有血漬、潮濕必須立即更換?！　∶咳肇熑巫o士用含氯消毒劑擦拭床頭柜一次