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正文內(nèi)容

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)

2025-04-05 21:38 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù),讓你放心,保證你滿意”!  我們的文化理念:“關(guān)注大學(xué)生,關(guān)注未來(lái),幫助大學(xué)生,造福社會(huì)”!  (五)長(zhǎng)期戰(zhàn)略  從大學(xué)的二手市場(chǎng)入手,逐步圍繞社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)!  20xx年底,要打造覆蓋全國(guó)幾乎所有高校的連鎖運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),為大學(xué)生提供各種完善的服務(wù),幫助他們成才,推出“全國(guó)VIP卡”享受會(huì)員的黃金服務(wù),服務(wù)無(wú)論何時(shí)何地都在你身邊!  (六)實(shí)施步驟  第一步:在Sias建立第一個(gè)平臺(tái),測(cè)試小規(guī)模運(yùn)營(yíng)的利弊。11月17日,全校開(kāi)展了大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng):大型海報(bào)、展板、網(wǎng)上發(fā)帖等手段。11月18日向?qū)W校部門申請(qǐng)固定地址展示銷售“學(xué)長(zhǎng)離校前規(guī)模最大的現(xiàn)場(chǎng)康二手商品交易會(huì)”(突破以往交易缺陷,所有合理合法的商品均可在此交易)。首先,它自己組織了一些文章。這樣就帶動(dòng)賣家以市場(chǎng)價(jià)格賣出,并收取一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。提供書證:“相關(guān)文件說(shuō)明、保修、售后服務(wù)”,觀察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、成交價(jià)格,豐富自己的經(jīng)驗(yàn),廣招人才,擴(kuò)大自己的影響力!逐漸形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則!  第二步:當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,組織一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),聯(lián)系鄭州30所高校,尋找合作伙伴和商機(jī),探索其他高校的市場(chǎng)情況,開(kāi)始探索最好的合作伙伴。在商業(yè)規(guī)則方面,要限制合伙人的商業(yè)行為,靈活經(jīng)營(yíng),適應(yīng)變化,使90%的利潤(rùn)可以給新合伙人。討論20xx年初的同一天,在鄭州30所重點(diǎn)高校開(kāi)展大規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng),然后第二天組織各種商品的大規(guī)模展銷!  選擇合作伙伴,開(kāi)放校園招聘面試:“大二是最好的人選,思維基本成熟,不太世故,不太忙于課程,致力于工作,忠誠(chéng)度高,容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念和文化,找一個(gè)喜歡創(chuàng)業(yè),有興趣做出大成績(jī)的人!  不同的大學(xué)要根據(jù)不同的策略,在短時(shí)間內(nèi)建立一定規(guī)模的連鎖,在小范圍內(nèi)保證市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),讓90%的利潤(rùn)流向合作伙伴。我們不在乎那些利潤(rùn)。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù),搭建我們最終的平臺(tái)。我們需要的是大平臺(tái),而不是看似誘人的利潤(rùn)!  沒(méi)有人能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們會(huì)遇到的問(wèn)題,但我們只能保證冷靜分析問(wèn)題,找到根本沖突,盡快解決問(wèn)題!  不斷完善運(yùn)營(yíng),在鄭州地區(qū)市場(chǎng)成熟的時(shí)候,也會(huì)覆蓋到以鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校(這些人更愿意合作),每個(gè)小網(wǎng)絡(luò)不僅能讓它自己運(yùn)營(yíng),還能不斷融入整個(gè)大市場(chǎng),刺激它的需求和消費(fèi)。  第三步:河南省所有的大學(xué)都在服務(wù)的時(shí)候,就開(kāi)始探索外省。這時(shí)我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”(專門成立:市場(chǎng)拓展部),可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開(kāi)拓新的市場(chǎng),同時(shí)也可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力。遇到突發(fā)問(wèn)題,必須立即通知總部,立即解決!  總部負(fù)責(zé)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新的商機(jī),協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)其他市場(chǎng)先行者繼續(xù)拓展市場(chǎng),建立規(guī)模網(wǎng)絡(luò)?! 」烙?jì)至少要5年才能建成這個(gè)網(wǎng)絡(luò)!  (七)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:  前期盡可能避免重置成本的浪費(fèi),投資基金利用各種手段做廣告,加強(qiáng)服務(wù)多元化?! 『笃冢褬I(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分散到所有合伙人身上,避免一錯(cuò)再全垮!學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8  一、活動(dòng)主題  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)進(jìn)高?! 《?、活動(dòng)背景  面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形式,越來(lái)越多的在校大學(xué)生對(duì)未來(lái)感到困惑和迷茫,對(duì)畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識(shí)都不甚了解。在這樣的前提下,學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導(dǎo),做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作,學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站與江西農(nóng)業(yè)大學(xué)校團(tuán)委、校招生就業(yè)處主辦,展協(xié)會(huì)承辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導(dǎo)活動(dòng)。  三、活動(dòng)目的  并對(duì)職業(yè)規(guī)劃有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。為學(xué)生們將來(lái)?yè)駱I(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)?! ?5日(星期五)  江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南區(qū)門口(擺點(diǎn)的形式)  六、活動(dòng)對(duì)象  江西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校大學(xué)生  七、活動(dòng)內(nèi)容  學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì)  整個(gè)指導(dǎo)活動(dòng)分為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)及參觀南昌大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園三個(gè)部分?! ?chuàng)業(yè)指導(dǎo)  ⑴創(chuàng)業(yè)政策咨詢  向現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生介紹國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)扶持政策,包括免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費(fèi)免減、場(chǎng)地租金補(bǔ)貼及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推薦等?! 、苿?chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)  導(dǎo)。 ?、敲赓M(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名與受理  就業(yè)指導(dǎo) ?、啪蜆I(yè)政策咨詢  社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼等?! 、凭蜆I(yè)法律咨詢  的繳納等?! r(jià)值觀及就業(yè)前的心理準(zhǔn)備做相應(yīng)的心理疏導(dǎo)?! ?duì)就業(yè)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié),包括簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備、面試、試用等環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)?! ⒂^南昌大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園 ?、拍喜写髮W(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)站基礎(chǔ)環(huán)境與建設(shè)  參觀南昌市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)站的綜合服務(wù)大廳、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)區(qū)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐區(qū)等基礎(chǔ)建設(shè)環(huán)境,并開(kāi)展免費(fèi)SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。  學(xué) 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會(huì) ?、菩F蠼涣饕?jiàn)面會(huì)  組織園內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人與同學(xué)們面對(duì)面進(jìn)行交流,包括企業(yè)運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享、企業(yè)人才需求、面對(duì)面向企業(yè)咨詢就業(yè)實(shí)習(xí)與指導(dǎo)情況等相關(guān)介紹?! “?、活動(dòng)部門分工  創(chuàng)業(yè)服務(wù)部牽頭,主要負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的擺點(diǎn),作為學(xué)生工作者為指導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)提供所需的服務(wù)  外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的申報(bào)和南區(qū)擺點(diǎn)的申請(qǐng)  宣傳部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳,活動(dòng)并參與到活動(dòng)中來(lái)?! ∑渌块T協(xié)助以上部門完成任務(wù)?! 【?、經(jīng)費(fèi)預(yù)算  宣傳橫幅:40160元  宣傳展板:30共計(jì)60元  礦泉水:20共計(jì)20元  信紙:20共計(jì)20元  筆:20共計(jì)40元  共計(jì)200元  合計(jì)500元  學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)  20xx年12月13日學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9  營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:  (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)?! ?2)產(chǎn)品的特性?! ?3)企業(yè)自身的狀況?! ?4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素?! ≡趧?chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:  (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇?! ?2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理。  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略?! ?4)價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10  一、項(xiàng)目背景  各種花訴說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ),句句訴說(shuō)“美好”,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量也在不斷提高。這樣,我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店,以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),以個(gè)性化消費(fèi)為主題,以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終形成“Geo大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”,具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非??尚械摹! 《?、公司項(xiàng)目規(guī)劃    有效暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的玉鳥(niǎo)將成為可愛(ài)的使者,把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶,為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境!    立足大土地,服務(wù)武漢,輻射華中,打造一流的網(wǎng)上花店公司。  我公司將在一年內(nèi)在武漢的消費(fèi)者中建立一定的知名度,努力做到收支平衡。投資期內(nèi),僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)容量3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。模型成功后,將以ASP的形式在變電站推廣。運(yùn)營(yíng)3到6個(gè)月后,將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。  三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析    地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標(biāo)消費(fèi)者以湖北大學(xué)生為主,未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類學(xué)生近2萬(wàn)人,8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標(biāo)消費(fèi)者。最新統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)大學(xué)生約有650萬(wàn),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)??紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶,目標(biāo)市場(chǎng)的39。容量會(huì)相當(dāng)可觀?!   ∥夜局饕ㄟ^(guò)問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪談的方式對(duì)武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,收回了37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求?! 、庞忻黠@的好奇心,在創(chuàng)新上有收斂,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。 ?、瀑?gòu)買行為基本是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,購(gòu)買行為也是理性的,一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。 ?、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為趨于隨意?! 、冉邮芎臀招率挛锬芰?qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性?! 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等?! ≠?gòu)買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后?!   〈髮W(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上訂單來(lái)看,重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量往往表達(dá)了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié),鮮花通常是按班級(jí)數(shù)量訂購(gòu)的。包裝一般傾向于要求高檔,向個(gè)性化發(fā)展    :  金(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)  江主要負(fù)責(zé)的發(fā)展規(guī)劃  李信主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目規(guī)劃  王鵬主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析      在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,美工們根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和大膽的預(yù)測(cè),采用了動(dòng)靜結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體,力求獨(dú)特創(chuàng)新。    玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足,采取價(jià)格路線和質(zhì)量路線并重,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。    (1)宣傳策略  利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,突出形象,與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式?! ?2)服務(wù)  網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),只要有訂單,就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨,是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法: ?、俅螂娫捀兄x或發(fā)EMAIL友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。 ?、跓o(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴?! 、劢ФY品的消費(fèi)者問(wèn)卷,掌握消費(fèi)者需求的第一手信息?! ?4)第一次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶,享受優(yōu)惠價(jià)格,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格?! 、莶欢ㄆ谠诰€或線下舉辦會(huì)員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問(wèn)題?! 、藿⒖蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)文件??蛻糁貜?fù)下單時(shí),只需輸入姓名,客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)?!   ∧壳熬W(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí),他們一般會(huì)考察自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度和交貨是否及時(shí)等。要求他們?cè)谕粋€(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),方便高校的經(jīng)銷會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)采花。通常,他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議,就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)?!   ?投資期間,僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量是3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后,將在分站推廣。首先,它將在其他7個(gè)子站試運(yùn)行,然后在運(yùn)行3到6個(gè)月后擴(kuò)展到其他市場(chǎng)?! ?。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用早
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