【文章內容簡介】 務，讓你放心，保證你滿意”！　　我們的文化理念:“關注大學生，關注未來，幫助大學生，造福社會”！　　(五)長期戰(zhàn)略　　從大學的二手市場入手，逐步圍繞社會等偏遠市場！　　20xx年底，要打造覆蓋全國幾乎所有高校的連鎖運營網(wǎng)絡，為大學生提供各種完善的服務，幫助他們成才，推出“全國VIP卡”享受會員的黃金服務，服務無論何時何地都在你身邊！　　(六)實施步驟　　第一步:在Sias建立第一個平臺，測試小規(guī)模運營的利弊。11月17日，全校開展了大規(guī)模的廣告宣傳活動:大型海報、展板、網(wǎng)上發(fā)帖等手段。11月18日向學校部門申請固定地址展示銷售“學長離校前規(guī)模最大的現(xiàn)場康二手商品交易會”(突破以往交易缺陷，所有合理合法的商品均可在此交易)。首先，它自己組織了一些文章。這樣就帶動賣家以市場價格賣出，并收取一點手續(xù)費。提供書證:“相關文件說明、保修、售后服務”，觀察所售商品的種類、數(shù)量、顏色、成交價格，豐富自己的經(jīng)驗，廣招人才，擴大自己的影響力！逐漸形成自己的經(jīng)營理念和規(guī)則！　　第二步:當這個市場達到一定規(guī)模，組織一個有經(jīng)驗的市場開發(fā)團隊，聯(lián)系鄭州30所高校，尋找合作伙伴和商機，探索其他高校的市場情況，開始探索最好的合作伙伴。在商業(yè)規(guī)則方面，要限制合伙人的商業(yè)行為，靈活經(jīng)營，適應變化，使90%的利潤可以給新合伙人。討論20xx年初的同一天，在鄭州30所重點高校開展大規(guī)模的廣告宣傳活動，然后第二天組織各種商品的大規(guī)模展銷！　　選擇合作伙伴，開放校園招聘面試:“大二是最好的人選，思維基本成熟，不太世故，不太忙于課程，致力于工作，忠誠度高，容易接受我們的經(jīng)營理念和文化，找一個喜歡創(chuàng)業(yè)，有興趣做出大成績的人！　　不同的大學要根據(jù)不同的策略，在短時間內建立一定規(guī)模的連鎖，在小范圍內保證市場的正常運轉，讓90%的利潤流向合作伙伴。我們不在乎那些利潤。我們真正的目的是讓別人發(fā)大財為我們服務，搭建我們最終的平臺。我們需要的是大平臺，而不是看似誘人的利潤！　　沒有人能準確預測我們會遇到的問題，但我們只能保證冷靜分析問題，找到根本沖突，盡快解決問題！　　不斷完善運營，在鄭州地區(qū)市場成熟的時候，也會覆蓋到以鄭州為中心的其他高校和職業(yè)院校(這些人更愿意合作)，每個小網(wǎng)絡不僅能讓它自己運營，還能不斷融入整個大市場，刺激它的需求和消費?！　〉谌?河南省所有的大學都在服務的時候，就開始探索外省。這時我們已經(jīng)有了一大批“商業(yè)精英”(專門成立:市場拓展部)，可以交給他們用這種通用的商業(yè)模式去開拓新的市場，同時也可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力。遇到突發(fā)問題，必須立即通知總部，立即解決！　　總部負責鞏固現(xiàn)有市場，開發(fā)新的商機，協(xié)調國內其他市場先行者繼續(xù)拓展市場，建立規(guī)模網(wǎng)絡?！　」烙嬛辽僖?年才能建成這個網(wǎng)絡！　　(七)風險規(guī)避:　　前期盡可能避免重置成本的浪費，投資基金利用各種手段做廣告，加強服務多元化?！　『笃?，把業(yè)務風險分散到所有合伙人身上，避免一錯再全垮！學生創(chuàng)業(yè)計劃書8　　一、活動主題　　大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務進高?！　《?、活動背景　　面對嚴峻的就業(yè)形式，越來越多的在校大學生對未來感到困惑和迷茫，對畢業(yè)后的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)知識都不甚了解。在這樣的前提下，學生提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)方面的指導，做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，學生創(chuàng)業(yè)指導站與江西農(nóng)業(yè)大學校團委、校招生就業(yè)處主辦，展協(xié)會承辦的大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的指導活動。　　三、活動目的　　并對職業(yè)規(guī)劃有了一個新的認識和體會。為學生們將來擇業(yè)和創(chuàng)業(yè)奠定基礎?！　?5日（星期五）　　江西農(nóng)業(yè)大學南區(qū)門口（擺點的形式）　　六、活動對象　　江西農(nóng)業(yè)大學全體在校大學生　　七、活動內容　　學 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會　　整個指導活動分為創(chuàng)業(yè)指導、就業(yè)指導及參觀南昌大學國家大學科技園三個部分?！　?chuàng)業(yè)指導　?、艅?chuàng)業(yè)政策咨詢　　向現(xiàn)場學生介紹國家對大學生創(chuàng)業(yè)的各項扶持政策，包括免費創(chuàng)業(yè)培訓、政府貼息小額貸款、工商證照代辦、稅費免減、場地租金補貼及創(chuàng)業(yè)項目推薦等。　?、苿?chuàng)業(yè)指導服務　　導?！　、敲赓M創(chuàng)業(yè)培訓的現(xiàn)場報名與受理　　就業(yè)指導　　⑴就業(yè)政策咨詢　　社會保險補貼等。　?、凭蜆I(yè)法律咨詢　　的繳納等?！　r值觀及就業(yè)前的心理準備做相應的心理疏導。　　對就業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，包括簡歷準備、面試、試用等環(huán)節(jié)進行相應的指導?！　⒂^南昌大學國家大學科技園　　⑴南昌市大學創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導站基礎環(huán)境與建設　　參觀南昌市大學生創(chuàng)業(yè)指導站的綜合服務大廳、創(chuàng)業(yè)項目展示區(qū)、創(chuàng)業(yè)項目查詢廳、創(chuàng)業(yè)培訓教學區(qū)、創(chuàng)業(yè)實踐區(qū)等基礎建設環(huán)境，并開展免費SYB創(chuàng)業(yè)培訓的現(xiàn)場報名?！　W 生 就 業(yè) 與 職 業(yè) 發(fā) 展 協(xié) 會　?、菩Ｆ蠼涣饕娒鏁　〗M織園內企業(yè)負責人與同學們面對面進行交流，包括企業(yè)運作實戰(zhàn)經(jīng)驗分享、企業(yè)人才需求、面對面向企業(yè)咨詢就業(yè)實習與指導情況等相關介紹。　　八、活動部門分工　　創(chuàng)業(yè)服務部牽頭，主要負責這次活動的擺點，作為學生工作者為指導老師以及廣大同學提供所需的服務　　外聯(lián)部負責此次活動的申報和南區(qū)擺點的申請　　宣傳部負責此次活動的宣傳，活動并參與到活動中來。　　其他部門協(xié)助以上部門完成任務。　　九、經(jīng)費預算　　宣傳橫幅：40160元　　宣傳展板：30共計60元　　礦泉水：20共計20元　　信紙：20共計20元　　筆：20共計40元　　共計200元　　合計500元　　學生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會　　20xx年12月13日學生創(chuàng)業(yè)計劃書9　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：　　(1)消費者的特點?！　?2)產(chǎn)品的特性?！　?3)企業(yè)自身的狀況?！　?4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素?！　≡趧?chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：　　(1)市場機構和營銷渠道的選擇?！　?2)營銷隊伍和管理?！　?3)促銷計劃和廣告策略?！　?4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。學生創(chuàng)業(yè)計劃書10　　一、項目背景　　各種花訴說千言萬語，句句訴說“美好”，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量也在不斷提高。這樣，我們建立了一個網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產(chǎn)品，最終形成“Geo大學玉鳥花店”，具有品牌優(yōu)勢的市場是非?？尚械??！　《?、公司項目規(guī)劃　　　　有效暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務為基礎，推動花卉市場的大發(fā)展。我們的玉鳥將成為可愛的使者，把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境！　　　　立足大土地，服務武漢，輻射華中，打造一流的網(wǎng)上花店公司?！　∥夜緦⒃谝荒陜仍谖錆h的消費者中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。投資期內，僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)市場容量3000多人，比較有代表性，試點時間一個半月。模型成功后，將以ASP的形式在變電站推廣。運營3到6個月后，將擴展到其他市場?！　∪?、商業(yè)環(huán)境和客戶分析　　　　地球大學玉鳥花店”網(wǎng)站是大學生針對650萬大學生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學生。網(wǎng)站除了武漢地質大學主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標消費者以湖北大學生為主，未來將逐步拓展市場。以中國地質大學為例，各類學生近2萬人，8所學校有近20萬目標消費者。最新統(tǒng)計顯示，中國大學生約有650萬，這是一個巨大的市場?？紤]到學生畢業(yè)后仍然會是網(wǎng)站的忠實客戶，目標市場的39。容量會相當可觀?！　　　∥夜局饕ㄟ^問卷調查(問卷見附件一)和個人訪談的方式對武漢大學生進行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。　?、庞忻黠@的好奇心，在創(chuàng)新上有收斂，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為?！　、瀑徺I行為基本是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買行為也是理性的，一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種?！　、谴髮W生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意?！　、冉邮芎臀招率挛锬芰?，追求時尚，崇尚個性?！　、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等?！　≠徺I行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。　　　　大學生一般不問價格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點是中檔價格。訂單的數(shù)量往往表達了他們的心聲。比如大部分都是點1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié)，鮮花通常是按班級數(shù)量訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，向個性化發(fā)展　　　　:　　金(組長)主要負責網(wǎng)站的制作和維護　　江主要負責的發(fā)展規(guī)劃　　李信主要負責經(jīng)營戰(zhàn)略和項目規(guī)劃　　王鵬主要負責市場調研和結果分析　　　　　　在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，美工們根據(jù)詳細的市場調研和大膽的預測，采用了動靜結合的設計方案，精心策劃了視覺形象和文字字體，力求獨特創(chuàng)新。　　　　玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足，采取價格路線和質量路線并重，滿足不同層次消費者的需求?！　　　?1)宣傳策略　　利用學校電臺、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。　　(2)服務　　網(wǎng)上花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按時按照訂單要求發(fā)貨，是微笑服務。在售后服務方面，客戶服務部負責采取以下方法:　?、俅螂娫捀兄x或發(fā)EMAIL友情提醒服務，客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。　?、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。　?、劢ФY品的消費者問卷，掌握消費者需求的第一手信息?！　?4)第一次訂購的客戶將收到帶花花瓶，享受優(yōu)惠價格，成為會員后享受會員價格?！　、莶欢ㄆ谠诰€或線下舉辦會員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。　?、藿⒖蛻魯?shù)據(jù)庫文件?？蛻糁貜拖聠螘r，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會自動轉入系統(tǒng)?！　　　∧壳熬W(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務關系。在選擇批發(fā)商時，他們一般會考察自己的經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度和交貨是否及時等。要求他們在同一個城市的不同區(qū)域有幾個營銷網(wǎng)點，方便高校的經(jīng)銷會員現(xiàn)場采花。通常，他們與批發(fā)商簽署合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質量等問題達成共識?！　　　?投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國地質大學西校區(qū)作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量是3000多人，比較有代表性，試點時間是一個半月。該模式成功后，將在分站推廣。首先，它將在其他7個子站試運行，然后在運行3到6個月后擴展到其他市場?！　　Ｐ麄鲗ο笾饕窃谛W生。他們對時尚感興趣，并傾向于引領潮流。對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用早