【文章內容簡介】 工作?！　≡诘谝患径?，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)?！　≡诘诙径鹊臅r候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體?！　〉谌径鹊摹笆弧薄爸星铩彪p節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。一定要與客戶經常保持聯(lián)系?！　〉谒募径染褪悄甑琢?，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況?！　《?、制訂學習計劃。　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會在業(yè)余的時間，不斷的給自身充電，學習新的專業(yè)知識，不斷地提高自己的業(yè)務能力。我一直堅信的是，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，所以在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力?！　∫陨希俏覍?0xx年的工作計劃，有些地方可能還不是太成熟，希望領導指正。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。個人年度工作計劃 篇5　　一、餐廳的內部管理　　參與制定合理的餐廳年度經營目標，帶領餐廳全體員工積極完成經營目標?！　「鶕袌銮闆r和不同時期的需求，與廚師討論制定餐飲推廣計劃，并在實施過程中編寫客人的反饋進行改進?！　≈贫▎T工崗位職責和服務標準程序，督促檢查餐廳經理和員工按照服務標準為顧客服務，不斷提高服務質量和工作效率?！　∽ズ脝T工隊伍建設，把握員工的思想動態(tài)，通過對員工的考核和考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會?！　≈概蓪Ｈ酥贫▎T工培訓計劃，組織員工參加各種培訓活動，不斷提高員工的服務技能、技能和服務質量，提高工作效率?！　∶吭轮辽僬匍_一次餐廳員工會議，分析匯報餐廳月度經營指標、收支情況，解決存在的問題；聽取員工對餐廳內部管理和外部銷售的意見和建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理?！　∨c廚房密切配合，檢查食物質量，并及時反饋客人意見，提高食物質量，滿足客人需求?！　〗⒉蛷d物資管理制度，加強餐廳食品原料和物品的管理，安排專人負責食品原料和物品的編寫和儲存，檢查前廳和廚房的食品和原料成本是否過高，確保所有成本轉入轉出，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低成本，增加利潤。　　特別注意餐廳的衛(wèi)生和安全工作，安排專人檢查餐廳的清潔情況，并指定專人定期打掃和整理餐廳的各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質的用餐環(huán)境?！　《?、營銷　　廣泛利用各種媒體渠道進行宣傳，提高餐廳的本土意識，鎖定目標客戶群體，加大目標客戶群體的宣傳力度?！　〗⒍ㄆ诼?lián)系檔案，與客人建立良好關系，通過訪談和電話訪談征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產品。　　牢牢把握Florent Pizza餐廳的企業(yè)餐飲文化，從裝修風格、優(yōu)質的食品、溫馨的服務等方面展現(xiàn)這款休閑西餐的文化主題和內涵，抓住這個賣點，會讓餐廳擁有無限的生命力。　　三、經營戰(zhàn)略　　這家餐廳位于江東繁華地段，用餐氛圍良好。人流和客戶群都不是大問題。為此，周邊的快餐店、豆?jié){店、咖啡館、面館、海鮮館、川菜館等。相對成熟的，在不同程度上是我們的競爭對手。因此，　　在運營初期，既要發(fā)揚自己的特色，又要避免其鋒芒畢露。我們不應該靠產品中的品種數量取勝，而應該專注于做“披薩”這個餐廳的招牌產品。只有握緊拳頭，我們才有力量。　　結合本餐廳的休閑特色，加大下午茶的推廣?！　拈L遠來看，我們的目標是繼續(xù)開設分行，實施多店經營?！　≡谝院蟮墓ぷ髦?，我會以這個方案為依據，根據餐廳的具體經營情況和問題不斷改進。個人年度工作計劃 篇6　　一、 指導思想　　堅持“預防為主，防消結合”的方針，緊緊圍繞消防安全工作，在集團公司、飯店高層和公安消防機關的指導下，充分發(fā)揮安委會職能作用，進一步完善內部消防安全管理機制，加強綜合治理，創(chuàng)造良好的生產、生活環(huán)境，確保飯店各項生產安全的順利進行，促進飯店的全面發(fā)展?！　《?、 工作目標　　強化重點部位消防安全防范工作，提高全體員工的39。消防安全意識和火場自救逃生能力，進一步完善消防裝備和設施，確保飯店安全生產穩(wěn)定，保證全年無重特大火災事故的發(fā)生?！　∪?主要任務和措施　　(一) 堅決貫徹落實消防安全責任制　　 機構建全，人員到位，經費到位。根據有關法規(guī)的要求決定，飯店總經理華連柏作為消防安全第一責任人，負責全面消防安全工作，副總經理周海軍和保安部經理李建輝作為消防安全管理人，負責分管范圍的消防安全工作，做到任務明確，層層有人抓，各