【文章內容簡介】 間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。藥店銷售工作計劃4　　一、加快品類管理工作　　以品類管理為核心，進行品種的清理、淘汰和補充，完善經營品種目錄，并通過品類對品種進行細分（xx分類，明確每一類的引進要求、陳列要求、銷售要求與考核要求）。繼續(xù)指導、督促柜組的xx產品的引進和銷售工作，進行品種結構的調整和品規(guī)的補充。　　加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大，需要制定促銷策略，力爭xx月基本消化完?！　±^續(xù)完善現(xiàn)有品種。xx人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類，不斷完善和補充，商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售措施，指導柜組經營和采購保障工作?！　∫?guī)劃重點商品的銷售工作，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜組xx商品的銷售占比?！　≡黾泳骑嬈?、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進，豐富經營品類?！　《?、團購銷售　　轉變思想，變坐商為行商，督促和指導各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務xx萬元。　　三、培訓工作　　加強重點商品培訓力度，特別是xx類商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓，采取經驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓，要讓店員掌握產品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎。多形式培訓，重實踐；分層次培訓，重藥學；獎懲兌現(xiàn)，重獎勵。　　四、促銷活動　　要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系：專業(yè)服務營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點品種營銷、社區(qū)營銷等，全方位提升活動質量；　?。?）積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動，推進社區(qū)服務活動；開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員；爭取專人負責免費檢測活動，增加服務項目和水平?！　。?）策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動?！　。?）創(chuàng)新活動方式，建議適當加大在xx市場促銷費用投入，擴大宣傳效應?！　。?）重點品種促銷活動。xx柜要繼續(xù)加快調整和補充品種，繼續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動（產品的滿足度和服務方面），不斷拉回流失的會員。xx柜要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產品，優(yōu)化品種，繼續(xù)確保增長勢頭?！　∥?、基礎管理　　（1）強化柜組效期商品管理，要從計劃開始加強日常管理，減少商品損失。　?。?）加強銷售分析對經營的指導作用，重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析。　?。?）加強信息系統(tǒng)應用，努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。　?。?）堅持價格調查小組，定期反饋市場信息，及時處理以應對市場變化，防止減少利潤損失和客流量的減少。藥店銷售工作計劃5　　一、工作計劃　　工作崗位和心態(tài)：　　我認同我服務的專業(yè)性，不良情緒不影響工作。我愿意用專業(yè)知識服務客戶，體現(xiàn)自我價值?！　。骸　∫轮麧?，有正確的徽章，發(fā)型漂亮得體，外表大方，行為文明，能讓顧客產生信任感?！　。骸　崆閱柡?，微笑，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致、準確，讓客戶滿意?！　。骸　∠蝾櫩弯N售和推薦藥物是店員的主要職責。對于常見疾病，銷售人員應該能夠指導用藥?！　。骸　〉陠T要學會鑒別、分析、調配處方，注意配伍禁忌?！　¤b別藥品的真?zhèn)危骸　∩痰陸搶W會如何使用感官識別來識別藥物的真實性。　　?！　∽龊盟幤肪S護工作：　　把握藥品的本質屬性，采用不同的存儲方式對藥品進行維護。　　　　將貨物擺放在貨架上，根據(jù)貨物陳列的要求安排布局，跟蹤堆放貨物的銷售情況，及時補充。　　，檢查價格標簽和促銷海報的可用性。　　1積極參加各種培訓，努力提高自身素質?！　?。　　第二，工作流程　　營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生，玻璃干凈、整潔、明亮?！　　！　?，在專柜補短款，檢查專柜所列商品是否齊全，及時檢查專柜是否有新商品?！　?，不應出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況?！　?。不足時，及時填寫“缺貨計劃”，并通知補貨，確保所有商品不缺貨。　　，必須認真清點驗收，及時放在柜臺上。同時，他們應與經銷商合作，將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上?！　　．旑櫩桶l(fā)現(xiàn)需要導購和服務時，應立即上前，以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務?！　∨μ岣咦约旱慕洜I水平，對每件商品的價格、產地、規(guī)格和特點負責任。　　?！　〗唤影鄷r，接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品，做到交接清楚，補貨無重復?！　。瑦圩o公共財產?！　?營業(yè)員必須堅守工作崗位，不得串崗、無故離崗，如有事離崗必須委托馬曉燕　　熱情問候，微笑，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致、準確，讓客戶滿意?！　。骸　∠蝾櫩弯N售和推薦藥物是店員的主要職責。對于常見疾病，銷售人員應該能夠指導用藥?！　。骸　〉陠T要學會鑒別、分析、調配處方，注意配伍禁忌?！　。骸　∩痰陸搶W會如何使用感官識別來識別藥物的真實性?！　　！　∽龊盟幤肪S護工作：　　把握藥品的本質屬性，采用不同的存儲方式對藥品進行維護?！　　　⒇浳飻[放在貨架上，根據(jù)貨物陳列的要求安排布局，跟蹤堆放貨物的銷售情況，及時補充?！　?，檢查價格標簽和促銷海報的可用性。　　1積極參加各種培訓，努力提高自身素質?！　　！　〉谌?，工作流程　　營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生，玻璃干凈、整潔、明亮?！　　！　?，在專柜補短款，檢查專柜所列商品是否齊全，及時檢查專柜是否有新商品?！　?，柜臺和貨架上的陳列商品應隨時保持足夠的整潔，不應出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況?！　　２蛔銜r，及時填寫“缺貨計劃”，并通知補貨，確保所有商品不缺貨?！　?，必須認真清點驗收，及時放在柜臺上。同時，他們應與經銷商合作，將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上。　　。當顧客發(fā)現(xiàn)需要導購和服務時，應立即上前，以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務?！　∮^察銷售環(huán)境，注意防止商品被盜。遇有可疑情況和緊急情況，保持冷靜，及時通知其他同事一起處理。　　努力提高自己的經營水平，對