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藥店銷售工作計劃(編輯修改稿)

2025-04-05 21:32 本頁面
 

【文章內容簡介】 間業(yè)務收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,各網點對存在的問題要進行整改。藥店銷售工作計劃4  一、加快品類管理工作  以品類管理為核心,進行品種的清理、淘汰和補充,完善經營品種目錄,并通過品類對品種進行細分(xx分類,明確每一類的引進要求、陳列要求、銷售要求與考核要求)。繼續(xù)指導、督促柜組的xx產品的引進和銷售工作,進行品種結構的調整和品規(guī)的補充。  加快滯銷品種的庫存消化。目前庫存偏大,需要制定促銷策略,力爭xx月基本消化完?! ±^續(xù)完善現(xiàn)有品種。xx人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類,不斷完善和補充,商品的購進、鋪貨、培訓工作和制定銷售措施,指導柜組經營和采購保障工作?! ∫?guī)劃重點商品的銷售工作,建立激勵機制,拉動重點商品上量工作,提高盈利能力。提高各柜組xx商品的銷售占比?! ≡黾泳骑嬈?、土雜品、藥酒、中藥保健食品等品規(guī)的引進,豐富經營品類?! 《?、團購銷售  轉變思想,變坐商為行商,督促和指導各柜組完成柜組團購銷售,加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作,力爭全面完成公司下達的團購銷售任務xx萬元。  三、培訓工作  加強重點商品培訓力度,特別是xx類商品。凡是重點商品、新品種必須進行培訓,采取經驗交流、銷售亮點介紹、促銷政策培訓,要讓店員掌握產品特性、賣點及促銷政策。為重點品種的上量工作打下基礎。多形式培訓,重實踐;分層次培訓,重藥學;獎懲兌現(xiàn),重獎勵。  四、促銷活動  要積極爭取更多的促銷資源用于重點柜組、新柜組和有增長潛力的柜組。細分營銷體系:專業(yè)服務營銷、會員制營銷、價格營銷及周末營銷、日常營銷、新品營銷、節(jié)日營銷、重點品種營銷、社區(qū)營銷等,全方位提升活動質量; ?。?)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動,推進社區(qū)服務活動;開展會員積分兌換禮品活動,吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責免費檢測活動,增加服務項目和水平?! 。?)策劃中秋活動、國慶活動、元旦活動?! 。?)創(chuàng)新活動方式,建議適當加大在xx市場促銷費用投入,擴大宣傳效應?! 。?)重點品種促銷活動。xx柜要繼續(xù)加快調整和補充品種,繼續(xù)實施低價策略,社區(qū)活動。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產品的滿足度和服務方面),不斷拉回流失的會員。xx柜要突出當前減肥、時尚、美顏等時尚產品,優(yōu)化品種,繼續(xù)確保增長勢頭?! ∥?、基礎管理  (1)強化柜組效期商品管理,要從計劃開始加強日常管理,減少商品損失。 ?。?)加強銷售分析對經營的指導作用,重點是每月做好銷售分析、效益分析和品種分析。 ?。?)加強信息系統(tǒng)應用,努力使門店在贈品管理、庫存結構管理、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高。 ?。?)堅持價格調查小組,定期反饋市場信息,及時處理以應對市場變化,防止減少利潤損失和客流量的減少。藥店銷售工作計劃5  一、工作計劃  工作崗位和心態(tài):  我認同我服務的專業(yè)性,不良情緒不影響工作。我愿意用專業(yè)知識服務客戶,體現(xiàn)自我價值?! 。骸 ∫轮麧?,有正確的徽章,發(fā)型漂亮得體,外表大方,行為文明,能讓顧客產生信任感?! 。骸 崆閱柡?,微笑,熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致、準確,讓客戶滿意?! 。骸 ∠蝾櫩弯N售和推薦藥物是店員的主要職責。對于常見疾病,銷售人員應該能夠指導用藥?! 。骸 〉陠T要學會鑒別、分析、調配處方,注意配伍禁忌?! ¤b別藥品的真?zhèn)危骸 ∩痰陸搶W會如何使用感官識別來識別藥物的真實性。  ?! ∽龊盟幤肪S護工作:  把握藥品的本質屬性,采用不同的存儲方式對藥品進行維護。    將貨物擺放在貨架上,根據(jù)貨物陳列的要求安排布局,跟蹤堆放貨物的銷售情況,及時補充。  ,檢查價格標簽和促銷海報的可用性。  1積極參加各種培訓,努力提高自身素質?! ?。  第二,工作流程  營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生,玻璃干凈、整潔、明亮?!  ! ?,在專柜補短款,檢查專柜所列商品是否齊全,及時檢查專柜是否有新商品?! ?,不應出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況?! ?。不足時,及時填寫“缺貨計劃”,并通知補貨,確保所有商品不缺貨。  ,必須認真清點驗收,及時放在柜臺上。同時,他們應與經銷商合作,將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上?!  .旑櫩桶l(fā)現(xiàn)需要導購和服務時,應立即上前,以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務?! ∨μ岣咦约旱慕洜I水平,對每件商品的價格、產地、規(guī)格和特點負責任。  ?! 〗唤影鄷r,接班人員應告知商品銷售有無補貨和需要補貨的商品,做到交接清楚,補貨無重復?! 。瑦圩o公共財產?! ?營業(yè)員必須堅守工作崗位,不得串崗、無故離崗,如有事離崗必須委托馬曉燕  熱情問候,微笑,熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細致、準確,讓客戶滿意?! 。骸 ∠蝾櫩弯N售和推薦藥物是店員的主要職責。對于常見疾病,銷售人員應該能夠指導用藥?! 。骸 〉陠T要學會鑒別、分析、調配處方,注意配伍禁忌?! 。骸 ∩痰陸搶W會如何使用感官識別來識別藥物的真實性?!  ! ∽龊盟幤肪S護工作:  把握藥品的本質屬性,采用不同的存儲方式對藥品進行維護?!   ⒇浳飻[放在貨架上,根據(jù)貨物陳列的要求安排布局,跟蹤堆放貨物的銷售情況,及時補充?! ?,檢查價格標簽和促銷海報的可用性。  1積極參加各種培訓,努力提高自身素質?!  ! 〉谌?,工作流程  營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生,玻璃干凈、整潔、明亮?!  ! ?,在專柜補短款,檢查專柜所列商品是否齊全,及時檢查專柜是否有新商品?! ?,柜臺和貨架上的陳列商品應隨時保持足夠的整潔,不應出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況?!  2蛔銜r,及時填寫“缺貨計劃”,并通知補貨,確保所有商品不缺貨?! ?,必須認真清點驗收,及時放在柜臺上。同時,他們應與經銷商合作,將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲存板上或貨架上。  。當顧客發(fā)現(xiàn)需要導購和服務時,應立即上前,以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務?! ∮^察銷售環(huán)境,注意防止商品被盜。遇有可疑情況和緊急情況,保持冷靜,及時通知其他同事一起處理。  努力提高自己的經營水平,對
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