【文章內(nèi)容簡介】 態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮?！　∪?、管理團隊　　合理配置人員：　　a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行?！　〕浞职l(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果?！　栏癜凑展竞蜖I銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。　　協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作?！　∷摹⑹袌龇治觥　「偁幖ち摇　啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。　　整合資源　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證?！　∥?、品牌推廣　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略?！　∑放菩蜗蟆　榱舜蛟?9。新威科39。的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）　　產(chǎn)品定位　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力　　網(wǎng)絡建設　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍?！　∈袌鐾茝V　　a、積極利用公司各種有價值的資料，如39。新威科技訊39。39。山西飼料39。企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)?！　、在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度?！　、積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品?！　、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量?！　、在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。　　f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化?！　×⒐ぷ鬟M度　　第一季度：　　確定本年度的廣告宣傳策略?！　〗Y合市場情況制定出活動計劃?！　∽ズ檬袌鲂畔⒑涂蛻魴n案建設?！　〔邉澓媒?jīng)銷商年會。　　完成墻體廣告的設計計劃。　　策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。　　第二季度：　　策劃推出二季度促銷活動。　　配合分公司推出市場活動?！　⒓尤珖缘男袠I(yè)展會一次?！　∨浜细鞣止咀龊民v點營銷工作?！　±?9。新威科技訊39。和39。山西飼料39。媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件?！　∠募疚幕赖?9。設計制作?！　〉谌径龋骸　∠募倦娪靶麄鞴ぷ饔媱澃才怕鋵??！　∥幕赖陌l(fā)放?！　≈谱鱌OP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映?！　〔邉濋_展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣?！　〉谒募径龋骸　晒?jié)促銷的落實開展?！　鞖v、年歷的制作與發(fā)放。　　跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況?！　⊥瓿赡繕耸袌鰤w廣告的100%投放。　　做好全年工作的總結?！　∑?、資源配置　　配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺?！　⌒枰咽袌龌顒咏?jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排?！　「鞣止镜拇黉N、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。區(qū)域銷售年度工作計劃5　　一、20xx年度總體工作思路：　　遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：　　熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；　　做標干工程，高品質、高工藝；　　發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；　　維系好相關政府責任部門關系?！　《I(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：　　8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬?！　∪?、工作計劃　　任務及重點突破方向酒店式公寓　　，米上高層?！　?，帶動其他產(chǎn)品的銷售。　　，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等?！　【唧w計劃內(nèi)容：　　，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)?！　?，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；　　，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手編寫；外墻外保溫施工隊編寫？　　?！　?，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來?！　】蛻舭l(fā)展方向