年?duì)I銷計(jì)劃集合5篇(編輯修改稿)
2025-04-05 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品與陽光公司一致，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間，不會(huì)有太大的突破，所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn)，價(jià)格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。年?duì)I銷計(jì)劃 篇3 第一部分：營(yíng)銷環(huán)境的分析 一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和決策 這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個(gè)銷售渠道中擁有最大勢(shì)力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)： 專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康 綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧?！ 〈笮偷陌儇浬虉?chǎng)及超市。 沃爾瑪、萬隆、香江、升平 家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店?！ ”緟^(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠 家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 在價(jià)格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場(chǎng)體驗(yàn)，品牌號(hào)召力/品牌形象、個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目、個(gè)性化購(gòu)買體驗(yàn)將是家電零售業(yè)下一步競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實(shí)的購(gòu)買者。而國(guó)美、蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場(chǎng)份額。相對(duì)于東大和國(guó)蘇，元康在高明的優(yōu)勢(shì)不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)也較明顯，因此要占據(jù)高明市場(chǎng)就要付出一定的代價(jià)。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶群，其次要?jiǎng)e出心裁，走邊緣化競(jìng)爭(zhēng)路線，以低成本獲取可觀的利潤(rùn)，找對(duì)銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動(dòng)，打動(dòng)高明消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高明消費(fèi)全體的互動(dòng)與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度?！ 「?jìng)爭(zhēng)手段 1)價(jià)格戰(zhàn) 2)促銷活動(dòng)細(xì)致化，集約化，成效化 3)優(yōu)化體系、個(gè)性化 4)個(gè)性化賣場(chǎng)體驗(yàn) 5)購(gòu)買元康家電的附加值享受 第二部分：定位策略 元康家電連鎖銷售賣場(chǎng)是全區(qū)客戶購(gòu)買放心家電的連鎖銷售商場(chǎng)?！ 〔呗裕河舷M(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的
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