月工作總結(jié)及計(jì)劃表(編輯修改稿)
2025-04-05 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等?！ ?)要隨時(shí)掌握競爭對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息，工作計(jì)劃《銷售人員每日工作計(jì)劃》 3)做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他?！ ?)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。 見到客戶之后 1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢?！ ?)，并表示關(guān)心，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。 3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)： ?、僖行判摹 、趹B(tài)度要真誠，爭取對(duì)方的好感 ③在談話中，要面帶微笑，表情愉快 ?、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對(duì)問題 ?、葑⒁鈱?duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美 ⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論 ⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語 ?、嗄軌?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化 4)與客戶商談必須按部就班 ?、僖姷娇蛻簦紫仁菃柡?，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品 ?、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣 ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給
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