【文章內(nèi)容簡介】 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標(biāo)市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案?！　σ患壗?jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度。對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)?！　σ弧⒍壗?jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。　　對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)?！　∷?、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用　　配置送貨車輛，制作車體形象廣告?！　I(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡?！　∪蚊鼧I(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理?！　」究梢哉瓶氐馁Y源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理?！　∥?、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用　　(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配?！　≈贫ńy(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。　　銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。　　對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。　　隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消?！　?二)銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理?！　︿N售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。　　車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用?！　I(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。　　易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用?！　′伿须A段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用?！　?二)銷售策劃方案直銷工作的步驟。計(jì)直銷操作辦法(一品一策)?！　」_招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位?！　≈贫ㄖ变N產(chǎn)品上市造勢活動方案?！　⊥ㄟ^直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　〈黉N活動方案 篇5　　一、活動主題：　　禮情款款歡度國慶　　二、活動時間：　　20xx年9月20日10月7日　　三、活動目的　　(一)以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度。(二)借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的`消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)銷售額。　　(三)加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通。　　(四)擴(kuò)企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象?！　∷摹⒒顒觾?nèi)容　　(一)買99元送30元現(xiàn)金　　活動時間：9月20日10月7日　　活動內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣顧客朋友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。共建溫馨家園”的社　　注意事項(xiàng)　　(1)顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金?！　?2)單張購物小票方可參加活動，不可多張小票累計(jì)參加?！　?3)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取?！　?4)該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)?！　?二)國慶狂歡，_禮瘋狂送國慶狂歡，狂歡活動時間：9月20日10月7日活動內(nèi)容活動期間，公司在第四期促銷手冊(時間：9月15日10月15日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，多買多用，依次類推。現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。　　注意事項(xiàng)：　　(1)顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用。　　(2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時需由工作人員將現(xiàn)金券收回?！　?3)顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。　　(4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金?！　?三)國慶黃金周，會員你享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周，會員你享，旅游商品折扣展銷黃金周活動時間：9月20日10月7日凡是在活動期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒悠陂g推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。　　注意事項(xiàng)：　　(1)購買特價(jià)商品的會員，不可同時使用代金券　　(2)特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換　　(四)同歲同賀，禮贈送同歲同賀，同賀　　活動時間：10月1日7日　　活動內(nèi)容活動期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動期間只可領(lǐng)取一份。　　注意事項(xiàng)　　(1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼?！　?2)每位顧客在活動期間只可參加活動一次　　(3)本活動最終解釋權(quán)歸_超市所有?！　〈黉N活動方案 篇6　　一、活動目的　　隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位?！　∶膳榱嘶仞亸V大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度?！　《⒒顒訉ο蟆　〈舜位顒哟黉N針對廣大消費(fèi)者。　　三、活動主題　　蒙牛送健康，周末總動員！　　四、活動方式　　1。本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主?！　?。凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券?！　?。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?，兒童年齡須在5—10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）　　五、游戲　　1。游戲主題　　搬牛奶，拿大獎！　　2。游戲規(guī)則　　A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動?！　。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的`蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先?！　。每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽?！　?。游戲獎項(xiàng)　　第一名可獲得300元獎金　　高鈣奶一箱　　第二名可獲得150元獎金　　高鈣奶一箱　　第三名可獲得100元獎金　　純牛奶一箱　　其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶　　六、活動時間和地點(diǎn)　　時間　　20xx—10—01——20xx—10—05　　16：00—18：00　　地點(diǎn)　　各大超市前　　七、前期準(zhǔn)備　　1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。　　2。在各大超市前安排：3名促銷員、3名活動安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。　　3。物資準(zhǔn)備：在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象?！　〈黉N活動方案 篇7　　用各種優(yōu)惠方法來提高銷售量，增加客戶消費(fèi)、提高銷售額，在這一天消費(fèi)者購買欲望非常強(qiáng)烈，同時我們商家需要通過各種手段來提升銷售額，擴(kuò)大利益?！　》桨敢唬寒a(chǎn)品特價(jià)促銷　　可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！　　方案二：品牌折扣　　正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！　　方案三：有買有送　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！　　方案四：加錢增購產(chǎn)品　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶