【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉，擴(kuò)大市潮的促銷活動(dòng)，促銷的主要方式是搭贈(zèng)，根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止，只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度)?！　∮捎诰W(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好，只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息，就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨，如此操作下去，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒出擊就被趕出市場(chǎng)，所以沒有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)?！　∪?、開展回收空瓶的促銷活動(dòng)　　暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時(shí)候，立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃，分兩頭行動(dòng)，第一、跟蹤廢品收購站，搗毀假酒窩點(diǎn)。第二，針對(duì)終端酒店立即開展回收空瓶的活動(dòng)，這樣做有三點(diǎn)好處：一來加大了酒店的促銷力度，二來降低了生產(chǎn)成本，三來有效防止了假酒，真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運(yùn)作，到20xx年底，“龍半斤”銷量突破300萬，市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%，在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該算個(gè)不　　小的奇跡，也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間。? 丁敬波，酒類實(shí)戰(zhàn)營銷專家，現(xiàn)為酒類策劃機(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問，擁有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)多年酒類市場(chǎng)探索，融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識(shí)體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。促銷方案 篇3　　一、活動(dòng)主題　　媽媽，謝謝您!　　二、活動(dòng)時(shí)間　　5月XX日—5月XX日　　三、主推品類　　女裝、珠寶、化妝、針織家居　　四、活動(dòng)內(nèi)容　　活動(dòng)一：送千禧良緣全家福 ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!　　在本次活動(dòng)期間，累計(jì)購物滿XXX元的顧客，憑當(dāng)日有效購物憑證，即可獲得價(jià)值XXX元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張?！　☆I(lǐng)取地點(diǎn)：南門共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處?！　』顒?dòng)二：媽媽，謝謝您!親情特賣場(chǎng)　　參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。　　特賣地點(diǎn)：南門共享空間?！　√刭u時(shí)間：5月XX日—5月XX日?！　』顒?dòng)三：媽媽模特秀——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!　　地點(diǎn)：西廣場(chǎng) 時(shí)間：5月XX日、XX日每天下午3：00—4：30　　注意：走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問答，答對(duì)有獎(jiǎng)?！　』顒?dòng)四：康乃馨送媽媽——花香飽含兒女心　　活動(dòng)時(shí)間：5月XX日?！　‘?dāng)日購物的顧客，憑當(dāng)日單張小票(滿10元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。 領(lǐng)取地點(diǎn)：南門共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處?！　』顒?dòng)四：最像母女、母子評(píng)比　　報(bào)名時(shí)間：5月XX日、XX日。 報(bào)名地點(diǎn)：西門總服務(wù)臺(tái)?！　?bào)名手續(xù)：報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記。 比賽時(shí)間：5月XX日下午3：00開始。 比賽地點(diǎn)：西廣場(chǎng)?！　”荣愋问剑含F(xiàn)場(chǎng)公布?！　—?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 2名 各獎(jiǎng)價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品一份　　二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品一份　　三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品一份　　五、鄭重聲明：　　在本次活動(dòng)期間，絕對(duì)禁止導(dǎo)購員私自提價(jià)、私自收銀，對(duì)違反此規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對(duì)商戶處以罰款XX元!　　對(duì)以上兩種違規(guī)情況，進(jìn)行舉報(bào)者將獎(jiǎng)勵(lì)XXX元，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)抓獲違規(guī)者的獎(jiǎng)勵(lì)XXX元?！　×?、涉及結(jié)算問題的一點(diǎn)說明：　　原有結(jié)算方式不變，同時(shí)，5月XX日康乃馨送媽媽活動(dòng)結(jié)算流程如下：　　顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿10元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。　　工作人員驗(yàn)證小票合法性。　　分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈(zèng)花登記單》，登記銷售碼、導(dǎo)購員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容?！　≡跈C(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)?！　〗o顧客康乃馨一支?！　?月XX日一上班，贈(zèng)禮人員將5月XX日的《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)?！　∝?cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼，查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日11：00前傳遞給各相應(yīng)部門主管?！　〔块T主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購員核對(duì)銷售記錄?！　∮挟愖h與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系?！　‘?dāng)日18：30前核對(duì)無誤，部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)　　1樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用，每支壹元?！　?樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔?！　∑?、關(guān)于退換貨的說明：　　顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購買的商品，均不允許出現(xiàn)無單退換貨?！　⊥素洠涸诨顒?dòng)期間購物的顧客，退貨時(shí)商城按照其購物憑證上實(shí)際付款金額