從事置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)范文5篇(編輯修改稿)
2025-04-05 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。 下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖： 戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程： 查找顧客??合約訪談??談判??客戶追蹤??簽約??售后服務(wù)。 房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程： 查找顧客??現(xiàn)場(chǎng)接待??談判??客戶追蹤??簽約??入住??售后服務(wù)。 時(shí)間過(guò)的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問(wèn)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后是正式工作中，我盼望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的閱歷和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)，更為以后的工作制造輝煌業(yè)績(jī)做鋪墊。 新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。 在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。 置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)4 入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷(xiāo)售流程有必需的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)永久是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜愛(ài)這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)快速提升自我。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛薪鹂七@樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。 所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參加開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內(nèi)，我總共銷(xiāo)售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對(duì)于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮擅長(zhǎng)思索的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷(xiāo)售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，學(xué)問(wèn)和創(chuàng)意永久是無(wú)窮無(wú)盡的。 但是，透過(guò)工作，還是發(fā)覺(jué)自身仍存在很多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)比如銀行貸款共性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和詳細(xì)細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時(shí)假如遇到類(lèi)似問(wèn)題還得常常電話求助銀行伴侶。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些學(xué)問(wèn)也務(wù)必具體了解，這
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1