20xx夏季促銷方案優(yōu)秀5篇(編輯修改稿)
2025-04-05 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。 夏季促銷方案4 活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強品類促銷，加強夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。 活動目的： 更好加強并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。 通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。 活動時間： 年8月3日—— 年8月30日 活動地點： 活動內(nèi)容： 主題促銷：冰爽底價 嚇一跳 活動時間：_年年8月4日——_年年8月12日 主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。 促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。 具體數(shù)量分配： 生鮮類：10支左右。 蔬果類：(23支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式。 肉類：(12支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。 熟食類：(23支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。 面包類：(23支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。 食品類：5支左右。 糧油類：(23支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成一定的搶購潮。 品類促銷：跟酷暑抗衡 夏日爽膚100% 主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強，所以在本月進行護膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。 具體促銷商品品項選擇如下： 食品類。(主打商品選擇)50支 個人護理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。 個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。 家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。 非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支 床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等 家電類：風扇、空調(diào)、涼席等 百貨類：防曬傘 鞋類：涼鞋、涼拖 會員專享商品 主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。 促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。 附：去年同期銷售(_年8月3日——8月12日) 含稅收入 占比 毛利額 毛利率 食品區(qū) 774728 % 58804 % 非食品區(qū) 285206 37030 % 生鮮區(qū) 383209 % 44417 % 全店 1443145 140252 % 期間：來客數(shù)為44660，客單價為： 活動分工： 負責部門 負責項目 門店店長室 1. 門店活動總指揮。
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