國壽農(nóng)村小額保險介紹及銷售策略47頁ppt-中國人壽(編輯修改稿)
2024-09-20 12:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 50元 意外保障范圍全面保障度高 保費低廉 附加意外傷害醫(yī)療費用保險 意外醫(yī)療 2020元 合計 22020元 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2020/9/18 21 課程大綱 ? 產(chǎn)品背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 承保方案 ? 市場細(xì)分 銷售話術(shù) ? 銷售分析 銷售技巧 ? 經(jīng)營管理 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2020/9/18 22 目標(biāo)人群 ?農(nóng)村低收入人群 ?外出打工人員 ?當(dāng)?shù)剞r(nóng)村從事醫(yī)療、建筑、磚瓦制造、運輸業(yè)經(jīng)營、駕駛各類農(nóng)機具等技術(shù)人員 ?各類種、養(yǎng)殖專業(yè)戶等務(wù)農(nóng)人員 ?已經(jīng)擁有保險的相關(guān)人員 ?在家務(wù)農(nóng)人員和農(nóng)村家庭主婦 ?村干部 ?小企業(yè)、廠礦、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)人員 ?有條件的可以以居民組、村為單位團體形式承保。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2020/9/18 23 沒有固定職業(yè)、低收入的農(nóng)村居民 ? 這類人占比較少，家庭條件差，對未來沒計劃，沒條件選擇其他保險及其他想要的生活方式和必需品。 保險需求：意外、傷殘、身故。 ? 策略： 依托本險種出臺，讓他們享受保險保障。 ? 話術(shù)： 這么多年了辛辛苦苦，風(fēng)里來雨里去，一直沒有生活的保障，真是辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前，我們不僅要努力賺錢，更要想辦法讓賺到的錢不流失，公司今年推出了專門針對咱們農(nóng)民的險種，農(nóng)村小額保險，交費少，保障高，解決我們的風(fēng)險保障問題，我給你簡單介紹一下吧。 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2020/9/18 24 外出打工家庭 ? 這類家庭主要人員長年外地打工，收入較高，但在家時間較少，逢年過 節(jié)才回來。保險需求：意外、疾病、養(yǎng)老及投資。 ? 策略： 了解打工基本情況，回家時間。 ? 話術(shù)： 王嫂，您現(xiàn)在的日子真是讓人羨慕啊，大哥在外有收入，兒女在 家又乖巧 ，你倆一個主外一個主內(nèi)，生活沒有煩惱，您可要做好這個 好管家呀 ！現(xiàn)在有一種方式不但能幫您保障家庭平安，還能保障日后 的富裕生活 ，我給您說說很簡單！ 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2020/9/18 25 農(nóng)村技術(shù)人員 ? 主要指依靠自身技術(shù)而獲取較高勞動報酬的人。如泥工、電工、木工、司機等其特點是收入穩(wěn)定，但職業(yè)風(fēng)險較大，意外保險需求為先。 ? 策略 ：可以幫客戶聯(lián)系點業(yè)務(wù)，甚至可以麻煩他給自己幫幫忙，在建立信任的基礎(chǔ)上幫助其樹立正確的風(fēng)險觀念。 ? 話術(shù)參考 ： 蓋樓，有裝樓梯和裝電梯兩種方式，但一定會有樓梯，作為安全通道，這份保障組合就猶如咱家的樓梯。 您每天跑運輸，車上一定常備備用胎，以防跑氣、漏氣和爆胎，那保險就像人生的備用胎，防止人生路上的各種風(fēng)險。 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2020/9/18 26 各類種、養(yǎng)殖專業(yè)戶 ? 主要指農(nóng)作物、經(jīng)濟類作物種植者，家庭、作坊式養(yǎng)殖者等。需求：意外需求為先。 ? 策略 ：積極向客戶提供有關(guān)產(chǎn)品銷售情況的信息，幫助客戶致富，順便向客戶灌輸風(fēng)險意識，投資理念，從而成功銷售保險。 ? 話術(shù)參考 ： 花無百日紅，人無千日好，凡是要想到前面，買保險就像種樹，在樹小時澆水灌溉，樹成才就不用管了，可以獲得回報，還可以幫忙遮風(fēng)擋雨。 張大哥，你看你養(yǎng)頭豬，要年年照顧他，回報隨市情也不確定，長期沒保障，而我公司新推出了一款農(nóng)村小額保險，每年花的錢都不到半只豬，可它卻能提供給你堅實的回報和保障！抵擋人生風(fēng)險，眼下和將來都有保障。 市場細(xì)分及銷售話術(shù) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2020/9/18 27 小私營企業(yè)主和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（針對雇員） ? 主要指依靠自己的小企業(yè)受益，雇用他人但擔(dān)心雇工風(fēng)險，其特點是發(fā)展不成熟、成本控制意識較強、人才流動頻繁、經(jīng)營存續(xù)時間較短、福利保障薄弱，保障程度 低。保險需求大多為基本保障類，一般為意外保障；保險的個性化需求程度較低，人均保費預(yù)算少，保額低，但是對管理層和技術(shù)核心層比較關(guān)注。 ? 策略 ：可以通過業(yè)務(wù)往來互相熟悉，并在了解的基礎(chǔ)上幫助其樹立正確的風(fēng)險觀念，重點是使其為所有雇員投保。
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