合同談判應遵循的原則是什么(編輯修改稿)
2025-04-03 21:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合同就是你的了,請你馬上決定。銷售人員求勝心切，接受對方的條件，但事情并沒有朝銷售人員想象的方向發(fā)展,客戶似乎把簽合同的事情給忘了?！? 不接受第一次出價的最好策略是用虛設上級領導做掩護?！盁o論客戶還價是多少，我都不能接受，我得跟領導請示一下?！? 說服別人的八大談判技巧：除非交換決不讓步 一些心虛的銷售人員常犯這樣的錯誤：為向客戶表示友好，還沒等對方開口，就迫不及待的把價格降下來了。 任何時候不主動讓步。即使對方要求小的讓步，你也應該索要一些交換條件。 理由1)你可能得到回報。 理由2)可以阻止對方無休止的要求。 說服別人的八大談判技巧：學會適當?shù)淖尣郊记? 1)不做均等的讓步(心理暗示客戶讓步可能無休無止) 2)不要做最后一個大的讓步(客戶認為：你不誠意) 3)不要因為客戶要求你給出最后的實價你就一下子讓到談判底限。(“是不是還沒有到的價格底線啊”) 4)正確的讓步方法：逐漸縮小讓步幅度，暗示你已經(jīng)竭盡全力。 說服別人的八大談判技巧：根據(jù)場景虛設上級領導 銷售員對銷售經(jīng)理說：“請給我更大的價格權限,我絕對可以做筆好的生意?！? 客戶面帶微笑對你說：“我猜你
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