20xx飼料業(yè)務(wù)員的工作參考總結(jié)【5篇】(編輯修改稿)
2025-03-30 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 詢題： 有時候時間安排不合理，沒有能特別好的充分利用時間，工作的計(jì)劃性不是特別強(qiáng)! 公司產(chǎn)品的銷售構(gòu)造不夠合理，沒有可以特別好的利用好資源，開展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料?！ 】蛻艟W(wǎng)絡(luò)建立上，不能進(jìn)展科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè)，堅(jiān)持個人傳統(tǒng)的思想! 飼料業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)【三】 在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才輩出，竟?fàn)巹×?，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅(jiān)決的決心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)本人，確實(shí)是提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)最有效的途經(jīng)。為此： (1)、我們要保持健康的身體，使本人隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去?！ ?2)、要養(yǎng)成良好的適應(yīng)，適應(yīng)左右成功，適應(yīng)改變?nèi)松粋€人事業(yè)要想獲得成功，必需要有一個良好的工作適應(yīng)，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲?！ ?3)、要營建好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)四周的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有到達(dá)了這種境地的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所打破。 (4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)歷和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服本人的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。 (5)、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極進(jìn)取，相信本人的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。 (6)、要提高口頭表達(dá)才能，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此，提高口頭表達(dá)才能，可以獲得事半功倍的銷售效果?！ ?7)、還要提高本人的綜合素養(yǎng)，素養(yǎng)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識構(gòu)造的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素養(yǎng)，總體表現(xiàn)才可以到達(dá)完美，也才可以真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時也要做一些銷售前預(yù)備。也確實(shí)是我們古話說的“到有魚的地點(diǎn)去釣魚?！币鸭黝愋畔?，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶材料，包括豢養(yǎng)規(guī)模及本錢，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信譽(yù)，購置類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的根底工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶： 首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。由于我們面對的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。因此我們要有理有節(jié)，落落大方，坦白真誠，明晰明白地答復(fù)客戶提出的各種征詢題，保持良好的心態(tài)。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美妙的印象。如此對銷售也能起到事半功倍的效果?！ 〉诙?，要學(xué)會贊美及詢征詢，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢征詢的方式引導(dǎo)客戶的留意，引起他們的興趣和需求?！ 〉谌?，要理解客戶的需求。不理解客戶的需求，就好象在黑背地走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但理處理不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求?！ 〉谒?，銷售必需要有耐心，不斷地拜坊，要防止操之過急，亦不可掉以輕心，必須沉著不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到成效再到給他們帶來的利益。我們要確信本人的產(chǎn)品,要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)展比照，有差異的要說明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值效勞，要抓準(zhǔn)時機(jī)促成買賣。 第五，在訪征詢新的客戶時，應(yīng)當(dāng)信仰的準(zhǔn)則是“即便跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即便推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶?！ 〉诹尶蛻舴獠g樂與客戶交朋友。假設(shè)你送走一位歡樂的客戶，他會四處替你宣傳，協(xié)助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦?！奔僭O(shè)你想推銷成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，由于做飼料是老實(shí)人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆買賣，但會因熱情不夠而失去一百次買賣。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之因此成功，是與客戶的交情關(guān)系有親切的聯(lián)絡(luò)的，這確實(shí)是說假設(shè)銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老總，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。 第七，假設(shè)未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個，不是搜集到我們需要的信息，確實(shí)是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可由于飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的時機(jī)，而是失去一群客戶，幾百次的合作時機(jī)。假設(shè)要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信本人的努力一定會帶來好運(yùn)氣的?！ ∮捎谖覀儺a(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。因此我們要直截了當(dāng)進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1