20xx業(yè)務員的工作參考計劃范文5篇(編輯修改稿)
2025-01-17 03:12 本頁面
【文章內容簡介】 統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝，所以也不能唯我獨尊。應該不驕不躁、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系?！ ∈煜す久糠N業(yè)務的辦理流程和所需材料，加強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務。理解每個行業(yè)的開展情況、變化趨勢，結合自貢本地經濟構造特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)根底性行業(yè)的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目的。學會分析企業(yè)的運營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業(yè)的真實運營情況得以復原，協(xié)助我們更好的推斷風險、評價風險、操縱風險，成為我第三階段的學習目的。 二、營銷渠道的開發(fā)和維護 做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷本人。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現本人獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎么樣才能建立本人的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條確實是得到銀行、信譽社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶?！ 〉诙?、讓客戶為你帶來更多的客戶，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。 第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目的客戶，所以也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用周圍一切能夠利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍?！ ∪⒓訌姺磽７桨傅脑O計才能 通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)覺擔保公司在執(zhí)行反擔保時比擬被動，大多的反擔保措施都只能在合同中商定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們操縱風險的關鍵?！ ”娝苤?，各項指標都特別優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下，我們既要操縱風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深化挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約本錢”，那么我們必須對客戶進展深化、細致的調查，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深化挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有如此才能對癥下藥，設計出最正確的反擔保措施。其次，換位考慮，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現才能強”。 四、建立科學的風險評價體系 盡管風險操縱不是我們的工作重點，但作為業(yè)務人員的我應該盡本人所能把風險操縱在第一階段。首先確保搜集材料的詳盡、真實、精確，其次在現場調查中做到客觀、深化、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業(yè)進展理解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價表達，使本人在工作中也能反復驗證，不斷改良。使本人的業(yè)務才能得到全面提升?！ ∥?、強化效勞認識和風險防備認識，創(chuàng)新工作方法和措施 人不僅要會走路，而且應
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