20xx銷售10月工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，因此我們的工程在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，開(kāi)展前景寬闊，在后續(xù)的工作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì)迅速占據(jù)西安市場(chǎng)。但也有特別多實(shí)際的咨詢題擺在我們的面前，市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌妨礙力還需要穩(wěn)固與拓展。依照以上情況做以下工作規(guī)劃?！ 《?、工作規(guī)劃 依照以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作: 銷售業(yè)績(jī) 依照公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依照市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷，制定工作細(xì)則及工作流程?！ ?duì)現(xiàn)有的客戶治理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，理解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤訪問(wèn)，同時(shí)進(jìn)展金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的效勞體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建立的力度。理解各負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期訪問(wèn)，進(jìn)展有效溝通?！ ∑放萍靶隗w系的推行 品牌及效勞體系的推行在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推行活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高質(zhì)量享受、等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商結(jié)合進(jìn)展推行，不但能夠擴(kuò)大妨礙力，還能夠建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及效勞體系的推行還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)展平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推行?！ I(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展 依照公司的9月份制定的銷售目的，客戶渠道還需要大量的增加，依照此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)展定期的回放，標(biāo)準(zhǔn)店面配送效勞流程，加強(qiáng)店面人員的治理(依照公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)展品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間?！ ♂槍?duì)十一小長(zhǎng)假的活動(dòng)籌劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在10月1日10月7日進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二依照屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其優(yōu)勢(shì)，依照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行?！ F(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)治理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展 第一階段：10月4日10月8日 A、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)展重點(diǎn)的進(jìn)展量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)才能底下的人員，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)治理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。 C、完成金螞蟻工程材料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作接著開(kāi)展) 第二階段10月9號(hào)10月14日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展業(yè)務(wù)才能和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及效勞體系推行，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)展小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)展金螞蟻效勞體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系?！ 、倥嘤?xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員→營(yíng)銷人員→店面治理人員②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn) 10月9日：進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 10月10日：進(jìn)展?fàn)I銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 10月11日：進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn) 10月12日：進(jìn)展?fàn)I銷技巧知識(shí)的培訓(xùn) 10月13日：進(jìn)展店面治理和配送體系的培訓(xùn) (心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立)。 第三階段：10月15日10月31日 第四階段全面啟動(dòng)
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