20xx銷售10月工作參考計劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 儲配送中心的物流組織來整合市場，因此我們的工程在市場上的競爭對手少，開展前景寬闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占據(jù)西安市場。但也有特別多實際的咨詢題擺在我們的面前，市場根底比擬薄弱，團隊還比擬年輕，品牌妨礙力還需要穩(wěn)固與拓展。依照以上情況做以下工作規(guī)劃?！ 《⒐ぷ饕?guī)劃 依照以上情況在10月份主抓六項工作: 銷售業(yè)績 依照公司下達的年銷任務，月銷售任務。依照市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊業(yè)務素養(yǎng)，加強團隊治理，開展多渠道營銷，制定工作細則及工作流程。 對現(xiàn)有的客戶治理及關系維護 針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進展有效治理及關系維護，對各個客戶建立客戶檔案，理解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤訪問，同時進展金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的效勞體系的傳播，此項工作在10份正式啟動。并在此后的工作當中加強品牌文化建立的力度。理解各負責人的根本情況進展定期訪問，進展有效溝通?！ ∑放萍靶隗w系的推行 品牌及效勞體系的推行在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推行活動，并籌劃一些投入本錢較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高質(zhì)量享受、等公益活動。有可能的情況下與廠商結合進展推行，不但能夠擴大妨礙力，還能夠建立良好的合作關系。產(chǎn)品以及效勞體系的推行還要不斷的深挖客戶資源并及時進展平面媒體和網(wǎng)絡媒體的推行?！ I(yè)務和品牌渠道的拓展 依照公司的9月份制定的銷售目的，客戶渠道還需要大量的增加，依照此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進展定期的回放，標準店面配送效勞流程，加強店面人員的治理(依照公司的要求制定工作細則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進展品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。 針對十一小長假的活動籌劃與執(zhí)行 促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在10月1日10月7日進展，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二依照屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏籌劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，依照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。 團隊建立、團隊治理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進展 第一階段：10月4日10月8日 A、對現(xiàn)有人員進展重點的進展量化考核。對部分業(yè)務才能底下的人員，進展重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊治理制度，權責明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度?！ 、完成金螞蟻工程材料的培訓。(保障在人員請假的情況下，工作接著開展) 第二階段10月9號10月14日 第二階段主要是對主力團隊進展業(yè)務才能和產(chǎn)品知識的強化培訓，配合公司的品牌及效勞體系推行，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進展小區(qū)業(yè)務的擴張，積極進展金螞蟻效勞體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關系?！ 、倥嘤栂到y(tǒng)安排進展分級和集中培訓 業(yè)務人員→網(wǎng)絡營銷人員→營銷人員→店面治理人員②利用周例會對全體促銷員進展集中培訓 10月9日：進展產(chǎn)品知識的培訓培訓和行業(yè)知識的培訓 10月10日：進展營銷技巧的專業(yè)知識培訓 10月11日：進展網(wǎng)絡營銷技巧知識的培訓 10月12日：進展營銷技巧知識的培訓 10月13日：進展店面治理和配送體系的培訓 (心態(tài)引導、培訓及平常隨時進展心態(tài)建立)?！ 〉谌A段：10月15日10月31日 第四階段全面啟動
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