20xx網絡策劃方案經典模板集錦大全(編輯修改稿)
2025-03-30 06:26 本頁面
【文章內容簡介】 都市人的現代生活節(jié)拍，作空閑、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，獲得了相當不錯的成績。整個產品現在正處于成長期。在調查中我們發(fā)覺，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好特別多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，不管是小孩、老人，只要有一點力氣的人都能夠把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點?！ 】偠灾?，CC啤酒是一個具有宏大潛力的產品，合適在大中型，甚至小型城市鋪開市場?！ ∠M者心理分析 現現在，人們的消費觀念已有特別大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清新型、淡爽化開展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清新的啤酒，又能特別輕易的打開。在目前根底上，接著開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現狀，以滿足不同消費者的需要?！ ∠M者行為分析 消費者喝酒的適應，南方和北方有特別大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要方式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點?！ ∠M者喝啤酒的量比擬大，消費者一般會購置有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒品種的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌 做出選擇。 產品SWOT分析 三、競爭對手分析 目前，XXXX公司消費的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品?！ ⊙嗑貉嗑┢【凭哂刑貏e強的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,到達國際先進水平， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力特別強，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)開展注入強大的資本動力和資本保障?！ ∏嗥。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大著名商標之一，是出名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞?！ ≈槠。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是平安的、高質量的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。 替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化本錢高，性價比低。白酒：凈利潤率在20%以上，轉化本錢高，性價比低。黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率 一般，轉化本錢高，性價比低。飲料及其它?！ 〉诙糠郑赫蠌V告策略 一、廣告目的 借助CC極高的品牌認知度和佳譽度，接著強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上到達有口皆碑，家喻戶曉，在目的消費者心目中的認知度到達96%以上。 使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處于消費者的第一購置地位?！ 〗又鴶U大CC啤酒的銷售量?！ 〗又鴶U大CC啤酒的市場份額?！ ⌒麄鰿C啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞?！ 《⒛康氖袌霾呗浴 ⊥ㄟ^對市場以及消費者的分析，依照消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購置動機和購置行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目的市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)定且持續(xù)的消費才能。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗?！ ∪a品定位策略 在全面提高產質量量的根底上，開展口味純粹、淡爽(醇厚)的高檔啤酒。包裝美觀大方，風味保鮮穩(wěn)定。符合消費時髦，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有打算地引導開展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒消費的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生治理水平?！ ≡谀壳案咨?，接著開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現
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