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2025-03-30 06:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都市人的現(xiàn)代生活節(jié)拍，作空閑、聚會(huì)的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強(qiáng)大的分銷渠道，獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。整個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)覺，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好特別多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨(dú)特之處在于，CC啤酒容易開，不管是小孩、老人，只要有一點(diǎn)力氣的人都能夠把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)?！ 】偠灾?，CC啤酒是一個(gè)具有宏大潛力的產(chǎn)品，合適在大中型，甚至小型城市鋪開市場?！ ∠M(fèi)者心理分析 現(xiàn)現(xiàn)在，人們的消費(fèi)觀念已有特別大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清新型、淡爽化開展。消費(fèi)者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清新的啤酒，又能特別輕易的打開。在目前根底上，接著開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費(fèi)者的需要?！ ∠M(fèi)者行為分析 消費(fèi)者喝酒的適應(yīng)，南方和北方有特別大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要方式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會(huì)高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點(diǎn)?！ ∠M(fèi)者喝啤酒的量比擬大，消費(fèi)者一般會(huì)購置有促銷活動(dòng)或者有中獎(jiǎng)的啤酒。伴隨著對啤酒品種的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌 做出選擇?！ ‘a(chǎn)品SWOT分析 三、競爭對手分析 目前，XXXX公司消費(fèi)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。 燕京：燕京啤酒具有特別強(qiáng)的地區(qū)性，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術(shù)裝備水平強(qiáng),到達(dá)國際先進(jìn)水平， 而且品牌強(qiáng)，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)，掌握競爭中的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力特別強(qiáng)，每年資本積累2億元以上，使企業(yè)開展注入強(qiáng)大的資本動(dòng)力和資本保障?！ ∏嗥。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大著名商標(biāo)之一，是出名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上，采取顧客至上的原則，贏得消費(fèi)者青睞?！ ≈槠。壕哂幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢，純生啤酒的口感，質(zhì)量好，在消費(fèi)者心目中有一定的地位。讓顧客認(rèn)為其產(chǎn)品是平安的、高質(zhì)量的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位?！ √娲罚浩咸丫?，盈利率高，轉(zhuǎn)化本錢高，性價(jià)比低。白酒：凈利潤率在20%以上，轉(zhuǎn)化本錢高，性價(jià)比低。黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率 一般，轉(zhuǎn)化本錢高，性價(jià)比低。飲料及其它?！ 〉诙糠郑赫蠌V告策略 一、廣告目的 借助CC極高的品牌認(rèn)知度和佳譽(yù)度，接著強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)CC的市場認(rèn)知度，使CC在市場上到達(dá)有口皆碑，家喻戶曉，在目的消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度到達(dá)96%以上。 使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費(fèi)者的第一購置地位?！ 〗又鴶U(kuò)大CC啤酒的銷售量?！ 〗又鴶U(kuò)大CC啤酒的市場份額?！ ⌒麄鰿C啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費(fèi)者的青睞。 二、目的市場策略 通過對市場以及消費(fèi)者的分析，依照消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購置動(dòng)機(jī)和購置行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目的市場：消費(fèi)人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)定且持續(xù)的消費(fèi)才能。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗(yàn)?！ ∪a(chǎn)品定位策略 在全面提高產(chǎn)質(zhì)量量的根底上，開展口味純粹、淡爽(醇厚)的高檔啤酒。包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定。符合消費(fèi)時(shí)髦，有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費(fèi)市場中的比例，有打算地引導(dǎo)開展CC啤酒，以CC啤酒的嚴(yán)格無菌操作帶動(dòng)啤酒消費(fèi)的微生物監(jiān)控，提高衛(wèi)生治理水平?！ ≡谀壳案咨?，接著開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點(diǎn)和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10176。12176。淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)
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