20xx營銷部上半年工作總結(jié)以及下半年工作參考計劃(編輯修改稿)
2025-03-30 06:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資源。重點是加強農(nóng)村卷煙消費市場的調(diào)研，分析市場的真實需求，找出卷煙銷售與去年同期大幅度下降主要緣故，及時制定新的營銷策略，開辟創(chuàng)新，有效開發(fā)潛在的市場資源，快速提升卷煙銷售量，改變卷煙銷售同比下降的現(xiàn)狀，力爭今年銷售額同比下降不大，下半年繳納稅金有較大的增長?！ ?四)向北流市委市政府領(lǐng)導多匯報工作，加強與公安、工商等的聯(lián)絡(luò)，依托地點政府，充分利用好我市較好的煙草結(jié)合執(zhí)法機制，接著深化開展卷煙清理整頓專項活動，明確目的，強化措施，充分發(fā)揮結(jié)合執(zhí)法的作用，嚴峻打擊涉煙犯罪活動，震懾涉煙違法犯罪行為，積極營建良好的市場環(huán)境?！ ?五)接著加強專賣部門對市場監(jiān)管的操縱力度。一是突出北流實際，轉(zhuǎn)變煙絲市場治理方式，接著開展煙絲清理整頓專項行動。三是突出重點，嚴打網(wǎng)絡(luò)，加強與公安等部門的協(xié)作，加大對網(wǎng)絡(luò)案特別是本地網(wǎng)絡(luò)案件的查處。三是結(jié)合機制，加強和廣東相關(guān)部門的溝通與合作，改善邊界的煙草市場治理?！ ?六)加強企業(yè)內(nèi)部建立，進一步提升企業(yè)的治理水平。圍繞“班子建立、隊伍建立、文化建立、內(nèi)部監(jiān)管、市場監(jiān)管、證件治理、運營業(yè)績、客戶效勞和標準運營”九個方面抓各個工作的落實，爭取企業(yè)全面治理得到新的提升。另外，接著高度注重平安消費建立，促進北流煙草平安、和諧開展?！ ∥覀兊墓ぷ麟x市委市政府的工作要求差距較大，但是我們相信在北流市委市政府的領(lǐng)導下，北流煙草能緊緊圍繞玉林市局(公司)的工作思路，正視北流煙草面臨的困難和征詢題，迎難而上，努力構(gòu)建嚴格標準、富有效率、充滿活力的北流煙草，為建立富有文明和諧新北流做出應(yīng)有的奉獻?！ ?020年營銷部上半年工作總結(jié)以及下半年工作打算【2】 今年上半年，城區(qū)煙草專賣局(營銷部)在市局黨組的正確領(lǐng)導下，在地點政府大力支持下，攻堅克難、激情奮進，深化改革，標準創(chuàng)新，緊緊圍繞年度工作目的，不斷深化卷煙網(wǎng)絡(luò)建立，強化專賣市場治理，注重員工隊伍建立。堅持以人文本，不斷深化企業(yè)文化建立，全面?zhèn)鞒袆?chuàng)新，圓滿完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)對上半年總體工作總結(jié)如下。主要工作回憶： 一、主要經(jīng)濟指標完成情況 ，%。，，%。，，%?！ 《?、積極開辟創(chuàng)新，深化推進卷煙網(wǎng)絡(luò)建立 接著深化推進訂單供貨工作 為了全面貫徹落實省市局“按客戶訂單組織貨源”工作，城區(qū)局在網(wǎng)絡(luò)建立中一直把訂單供貨作為一項重要工作常抓不懈。今年上半年為進一步提升訂單供貨工作水平，按照市局關(guān)于訂單供貨工作的詳細要求，城區(qū)局采納“訂單預測三步法”進展需求數(shù)據(jù)的采集和修正，確保需求預測數(shù)據(jù)真實貼近市場實際。一是客戶經(jīng)理數(shù)據(jù)采集。客戶經(jīng)理在進展需求預測時，依照城區(qū)營銷部客戶的實際情況，每月劃定10%的不同客戶進展實地數(shù)據(jù)采集，防止過去由于采集工作量太大，客戶經(jīng)理存在應(yīng)付的思想，導致數(shù)據(jù)失真較大的征詢題。二是市場經(jīng)理數(shù)據(jù)修正。關(guān)于客戶經(jīng)理提報的數(shù)據(jù)，依照當前市場運轉(zhuǎn)的實際情況，結(jié)合同期歷史銷售數(shù)據(jù)進展修正。三是領(lǐng)導班子集體平衡。每月預測數(shù)據(jù)上報營銷中心前，城區(qū)營銷部領(lǐng)導班子都要對當月的需求預測數(shù)據(jù)進展最終的平衡，充分聽取班子成員的意見和建議，對上報數(shù)據(jù)進展最終平衡，確保了需求預測水平穩(wěn)步增長?！ f(xié)同營銷積極開展品牌培育工作 今年以來，為了有效提升城區(qū)營銷部品牌培育成效，確保卷煙銷售平穩(wěn)有序，城區(qū)營銷部積極和駐同工業(yè)企業(yè)進展協(xié)調(diào)溝通，通過方式多樣的協(xié)同會議，共同分析市場、制定措施、引導品牌，重點培育。分別和武漢中煙公司召開了協(xié)同營銷培訓會，和安徽中煙公司、河南中煙公司建立了新品協(xié)同培育機制。在開展協(xié)同營銷上，通過專題營銷技能培訓，進一步強化了工商企業(yè)的聯(lián)絡(luò)溝通，為工商雙方品牌信息、市場信息、政策信息的交流搭建了良好的平臺。在新品協(xié)同培育上，城區(qū)營銷部專門指派固定的客戶經(jīng)理作為不同新品的品牌經(jīng)理和工業(yè)企業(yè)代表共同進展新品宣傳、客戶引導、上柜推薦、適時促銷等工作，獲得了良好的效果。今年新引進的黃山(新概念)和帝豪(硬黃)兩個規(guī)格品牌在協(xié)同培育下，獲得了較好的上柜率和成長率。 強化客戶經(jīng)理隊伍建立，提升客戶效勞水平 為了有效提升客戶經(jīng)理隊伍綜合素養(yǎng)，更好的效勞卷煙零售戶。今年上半年城區(qū)營銷部對客戶經(jīng)理隊伍建立進展了一定創(chuàng)新，由教育培訓逐步向?qū)嵺`提升轉(zhuǎn)變。一是對客戶經(jīng)理團隊施行“專業(yè)化分工，團隊化合作”的治理方式，將客戶經(jīng)理劃分為效勞經(jīng)理、品牌經(jīng)理、信息經(jīng)理三個小組。二是“打造靚麗終端”建立，確立“靚麗終端硬性標準”和“靚麗終端軟性標準”，硬性標準包括：卷煙專柜擺放位置、卷煙產(chǎn)品陳列方式、環(huán)境整潔衛(wèi)生、物資整齊有致。軟性標準包括：客戶培訓、客戶分類、個性化效勞、客戶盈利水平。三是建立零售客戶信息監(jiān)測點。信息采集主要以重點骨干品牌零售價格、零售戶社會庫存和消費者消費信息三類為主。零售價格信息每月第二周進展采集，消費者信息每月第三周進展采集，社會庫存信息每月第四周進展采集。信息經(jīng)理針對不同的信息采取不同的信息搜集手段，對搜集到的信息進展匯總、分析和反應(yīng)，以有價值信息的搜集量對信息經(jīng)理的工作進展考核。四是終端信息發(fā)布，每周通過城區(qū)專賣局短信平臺，向城區(qū)所有客戶發(fā)布本周貨源投放信息、品牌培育信息及相關(guān)營銷策略和法律法規(guī)。 三、夯實根底工作，不斷提升專賣治理水平 嚴把許可證換發(fā)關(guān)口，提升行政效勞水平 今年1—4月我局對轄區(qū)2192戶開展了許可證換發(fā)工作，共受理運營戶2137戶，其中根本信息不相附需要走新辦程序的客
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