20xx營(yíng)銷總監(jiān)年度工作參考總結(jié)范文五篇(編輯修改稿)
2025-03-30 06:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 開(kāi)會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流?！ 〈嬖诘娜狈?。 一、市場(chǎng)尚有特別大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時(shí)與廠家進(jìn)展溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?！ 《?、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能?！ ∪?、團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長(zhǎng)時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合?！ ∫陨鲜俏乙荒陙?lái)的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)視。 經(jīng)典的營(yíng)銷總監(jiān)年度工作總結(jié)(三) 20XX年關(guān)于我和我所負(fù)責(zé)的公司營(yíng)銷部門，是一個(gè)重要的開(kāi)展里程碑。通過(guò)全體同仁的共同努力，獲得了大踏步的提高，但是其中也明顯暴露出我們部門和我個(gè)人的特別多缺乏之處。一年過(guò)去了，回首充滿激情、歡笑、淚水的往事，總結(jié)如下： 目的沒(méi)有達(dá)成。04年度在本人初步理解市場(chǎng)后，要求在去年的實(shí)際根底上為公司翻一倍，但是公司確立銷售到款指標(biāo)為03年的320%，雖經(jīng)我和我打造的團(tuán)隊(duì)兄弟們拼命掙扎仍然僅完成去年的260%。以致于阻礙了公司的整體計(jì)劃，這是最大的錯(cuò)誤!我個(gè)人應(yīng)該承擔(dān)因此而造成的一切后果，請(qǐng)別責(zé)任到我優(yōu)秀的每一個(gè)同仁! 人員更換頻繁。在年初整改以后，我大刀闊斧的整合了許多關(guān)系戶組合的治理隊(duì)伍，大膽使用新人。并倡導(dǎo)：同意犯錯(cuò)，只要你不是重復(fù)犯錯(cuò)。然此舉違犯了公司某些領(lǐng)導(dǎo)高層。在銷售剛有起色的時(shí)候，由于犯了小錯(cuò)或者說(shuō)莫須有的罪名新人紛紛下馬。各辦事處治理人員和銷售員都出現(xiàn)了特別大的變動(dòng)，人力資源的匱乏嚴(yán)峻阻礙了公司健康良性的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展! 治理破綻百出。盡管挖空心思，屢次組織會(huì)議和培訓(xùn)，引導(dǎo)：“腦袋比口袋更重要”的學(xué)習(xí)工作方法，提出團(tuán)隊(duì)的基層治理者學(xué)習(xí)：最好的治理確實(shí)是學(xué)會(huì)自我治理。因此出現(xiàn)了諸多人員深夜還在工作，第二天卻沒(méi)有起來(lái)，違犯了公司治理部門制定的營(yíng)銷制度。相對(duì)個(gè)人在授權(quán)與控權(quán)環(huán)節(jié)中所掌握的技巧欠缺有特別大的緣故?！ F(tuán)隊(duì)執(zhí)行欠缺。公司要求下來(lái)的事情，由于銷售人員和辦事處山高皇帝遠(yuǎn)，與總部其他職能部門“研究”溝通欠缺，構(gòu)成了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力低下。盡管每月一次親身到終端的檢查，并缺乏以彌補(bǔ)在運(yùn)作中的執(zhí)行偏向。例如公司硬性要求的幾個(gè)滯銷產(chǎn)品推行，為不阻礙主打產(chǎn)品的銷售，我主動(dòng)承擔(dān)了相應(yīng)的懲辦，責(zé)令特別多辦事處按照我的意思，導(dǎo)致定性為不積極配合公司完成任務(wù)?！ ≠M(fèi)用壓縮不夠。飲水要思源，賺錢靠大家。我的理念不斷是：不該花的錢我一分也不多花，該花的錢你們一分也別給我少花。在費(fèi)用環(huán)節(jié)中，沒(méi)有通過(guò)申請(qǐng)我就擅自同意給員工提供晚餐。幸虧各部門大力協(xié)助我操縱本錢，不予報(bào)銷的悉數(shù)退回，終于在后期嚴(yán)格執(zhí)行了操作程序。但仍然沒(méi)能合理進(jìn)展壓縮，最終部門核算虧損，沒(méi)能協(xié)助公司最終最大限度的完成盈利目的! 忽略形象建立。03年的VI推行一年后04年公司重新?lián)Q商標(biāo)，新VI的推行不力。在其他公司都推行形象柜的時(shí)候，我考慮商標(biāo)的大同小異，在品牌不邊的情況下仍然節(jié)約費(fèi)用去搞TG、在KA主要客流通道做促銷活動(dòng)，沒(méi)可以按照公司要求把人力和物力投入到相應(yīng)的制造和形象建立跟上去。結(jié)果造成主要客戶群明白我們的品牌，卻還不明白公司商標(biāo)已經(jīng)把圓圈拿掉了如此的笑話?！ ≌猩掏卣固?。年初可能的經(jīng)銷商拓展計(jì)劃沒(méi)有可以良好達(dá)成，盡管在各辦事處開(kāi)展了禮品和代理商的運(yùn)作，實(shí)際銷售數(shù)量特別小。由于特別多代理商執(zhí)行了我們的價(jià)格政策后沒(méi)賺錢，撤消了合作。致使市場(chǎng)范圍縮小，沒(méi)能在一定代理商范圍內(nèi)打響知名度。特別是招商范圍比較狹窄，英語(yǔ)不夠流利，和老外交流只會(huì)說(shuō)：ICAN‘TSPEAKENGLISH，PLEASESAYCHINESE。外貿(mào)計(jì)劃沒(méi)有成功?！ 纹穯?dòng)不全。銷售的產(chǎn)品除了OEM系列在終端有了80%以
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