20xx銀行票據(jù)業(yè)務(wù)工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抓收息那樣抓票據(jù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)思路，在全行上下構(gòu)成一個(gè)全員營(yíng)銷票據(jù)業(yè)務(wù)的大共識(shí)、大環(huán)境，構(gòu)成全員攬票的大氣氛。的票據(jù)業(yè)務(wù)由于其客戶的分散性，票面金額不大，是一個(gè)以小業(yè)務(wù)做成績(jī)的業(yè)務(wù)，不是靠一個(gè)或兩個(gè)專職的營(yíng)銷人員就能夠?qū)I(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的，必須構(gòu)成人人都是營(yíng)銷員的良好氣氛。二、建立上下連動(dòng)、部門協(xié)作共同營(yíng)銷的機(jī)制市場(chǎng)細(xì)分。（1）地理細(xì)分，每個(gè)行區(qū)都有本人的信貸客戶，各行的管戶信貸員對(duì)客戶的融資需求最為理解，最便于進(jìn)展?fàn)I銷，以及進(jìn)展存款、貸款、貼現(xiàn)等綜合理財(cái)，每個(gè)行區(qū)要穩(wěn)住本人的票源，防止流失他行。（2）需求細(xì)分，每個(gè)客戶都有不同的需求，關(guān)于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)來說，決定性的要素一般是價(jià)格和效率（即資金到帳的速度）。（3）規(guī)模細(xì)分，將客戶分為優(yōu)質(zhì)客戶和一般客戶。差異市場(chǎng)營(yíng)銷。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差異化效勞，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制。緊緊依托系統(tǒng)戶、核心客戶的票據(jù)營(yíng)銷，穩(wěn)住票源，防止流失；讓被動(dòng)營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷，對(duì)票源豐富且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行差異效勞，提升競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)重點(diǎn)客戶的票據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展經(jīng)常性監(jiān)控，優(yōu)質(zhì)客戶要裝備專門的客戶經(jīng)理，從查詢、驗(yàn)票、審批、放款實(shí)行客戶經(jīng)理一站式效勞。市場(chǎng)定位。由于。經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，我們?nèi)狈δ茏笥艺麄€(gè)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，因而我們必須立足于中小企業(yè)，甘愿加大業(yè)務(wù)量，多做票，用小票來做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)；由于特別的業(yè)務(wù)性質(zhì)，大部分大
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