20xx服裝銷售個人季度工作參考總結(jié)范文三篇(編輯修改稿)
2025-03-30 05:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 單的賣出，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，還包括了為人處事?，F(xiàn)就這半年的工作作心得體會與大家一起分享?！ ∽詮倪M(jìn)入公司，不知不覺中，半年的時間一晃就過去了，在這段時間里，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人開場漸漸的熟悉，完成了角色轉(zhuǎn)換，同時也開場漸漸的融入到了這一個集體，漸漸的開場習(xí)慣。 進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作方式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，要學(xué)習(xí)的東西確實非常多非常多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去理解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊精神，相信別人，相信團(tuán)隊的力量，銷售不是一個人的事，而是整個店，整個公司的事。然后可再發(fā)揮本身的優(yōu)勢：不斷總結(jié)和改良，提高素養(yǎng)。 在這幾個月的時間里有失敗，也有成功，欣慰的是本身產(chǎn)品知識和才能有了略微的提高，但依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒有到達(dá)本人理想中的目的。一開場確實對店員沒有非常大的感受，特別是最初幾天，非常多非常多的不習(xí)慣，以為本人要非常長的習(xí)慣過程，也擔(dān)憂本人根本就無法勝任這份工作，由于店員并不是我心目中長期的工作方式，但認(rèn)識的假如我接觸了這個工作，我就要先把它做好來，再去做別的。但后來卻又發(fā)覺作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變才能，員工的產(chǎn)品知識甚至其他知識，員工的效勞態(tài)度8226。8226。8226。這些都將妨礙銷售。而店員在形象店也就等因此代表著公司形象。店員的好與壞將是客人對公司評價的好與壞。 在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下： 我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比擬明確的需求或者辦法。她們可能開門見山或直奔主題索取本人喜愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是詳細(xì)要買什么模樣的裙子，還沒有明確。第二種客人，閑逛型的客人：如今的商場里有太多消磨光陰閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜愛的和快樂的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一樣的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的美麗陳列和貨品。接待她們最忌諱的確實是立即接待，80%的時候你得到的答復(fù)是：我隨意看看。顯然如此的接待效勞是有咨詢題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的效勞動作確實是尋機(jī)，在迎賓之后，關(guān)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持間隔，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和
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