20xx服裝店創(chuàng)業(yè)參考計劃書范文(編輯修改稿)
2025-03-30 05:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)?！ 。骸 ■阳~圈的店鋪選址是咨詢題所在，臨時沒有適宜的位置?！ ∥?、店鋪投入 ：如今鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就開展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那兒如今的租金2000元/月，按如今來看，按4000元/月?！ 。涸敿氀b修能夠根據(jù)房子架構(gòu)來設計。 1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因本人店內(nèi)整體的形象妨礙到本人的衣服的檔次，妨礙到顧客的購置欲! 2)燈光等硬件裝備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感受確實是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光(也確實是平時所看見的白色燈光)店鋪盡管亮堂，但是給人的感受慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感受，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里特別難留住顧客有耐心選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 因而裝修費粗略計算為5000元?！ 。合扰M貨以中低檔為主，高檔點綴，因而2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張因而款式一定要多，給顧客的選擇余地大?！ ∵M貨安排每半個月的星期三或四，如此每個星期六店內(nèi)確信是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，一個星期就補一次貨! ?。何掖蛩愎蛡蛉齻€女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有經(jīng)歷收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了咨詢題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點?！ ⊥顿Y金額分析，每月費用分析： ?。?000/月，付六壓一，24000元 ，不用算在初期6萬內(nèi) 六、營銷策略 ： 1)全部貨品打8折 2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大，只限開業(yè)當天和第二天使用， 當天購物滿1000元為鉆石卡會員。購物滿600元為金卡會員：。滿200元為會員，持卡能夠享受 。同時有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲! 3)活動(略) 做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依托主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出本人服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇提供方便，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直截了當能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換?！ ?) 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)?！ ?) 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后開展連鎖，即形式復制?！ ?)效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞主旨。不管顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 顧客維護 (1) 初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) (2) 增加其下次來店的可能性 ?、?傳達每周都有新貨上架的信息 ?、?利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折音訊，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。 ?、?購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要
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