【文章內(nèi)容簡介】 1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結(jié)算量也從02年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網(wǎng)點(diǎn)被評為市分行先進(jìn)單位和外幣儲(chǔ)蓄十佳。本人也被省分行評為儲(chǔ)蓄超億元先進(jìn)個(gè)人?！　∥矣休^好的社會(huì)根底和人脈資源。本人是民革黨員和第八屆政協(xié)委員，每年在參加兩會(huì)期間認(rèn)識了不少社會(huì)名流，他們來自海內(nèi)外和社會(huì)各界，擔(dān)任著商界、政界的各種職務(wù)，掌握著多種財(cái)富資源，我積極與他們交朋友，有著較好的社會(huì)根底的和廣泛的人脈資源，在營銷存款等方面，具有難以比較的優(yōu)勢。這雙重的特別身份，加上我自已也熱心社會(huì)公益事業(yè)，經(jīng)常參加民主團(tuán)體活動(dòng)，積聚了極為廣泛的社交圈。同時(shí)，我作為銀行負(fù)責(zé)人，工作中也與政府各部門、企事業(yè)單位廣泛聯(lián)絡(luò)，建立了親切友好的人脈網(wǎng)絡(luò)，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比較的優(yōu)勢。　　我具有豐富的銀行工作經(jīng)歷和才能，能夠更好的開展以后的工作。有人說，經(jīng)歷是一筆珍貴的財(cái)富，我入行后，工行支行副行長競聘稿先后從事過特別多崗位的工作，不同崗位的工作經(jīng)歷使我積累了不同的才能，在擔(dān)任每個(gè)崗位期間，我都獲得了較好的成績，特別是在我擔(dān)任江南支行負(fù)責(zé)人職務(wù)期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，加強(qiáng)了大局觀念，積累了豐富的營銷經(jīng)歷，各項(xiàng)才能得到了淋漓盡致的發(fā)揮，政治素養(yǎng)得到不斷提高，為今后開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的根底?！　∫蚨?，假如我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我愿竭盡所能，嘔心瀝血，為我行的開展，為我們本身的前途命運(yùn)做出積極奉獻(xiàn)!　　三、工作目的和措施：　　以完成市分行下達(dá)給青田縣支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)為奮斗目的，以自已才能和優(yōu)勢為支撐，以加快業(yè)務(wù)開展為主題，努力完成09年工作目的，我的工作措施是：　　第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷工作?！　∥覍l(fā)揮本身優(yōu)勢，協(xié)助行長做好對公存款的營銷。作為副行長，不僅要實(shí)在配合、支持行長的工作，當(dāng)好行長的參謀助手，還將積極發(fā)揮本人的人脈資源和社會(huì)關(guān)系，及時(shí)走訪對公客戶，摸清客戶存款構(gòu)造，更好地維護(hù)和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作才能，協(xié)助行長做好對公存款工作。　　利用本地資源，大力做好個(gè)人存款的營銷。青田是著名的僑鄉(xiāng)和石雕之鄉(xiāng)，本地資源優(yōu)勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深化開發(fā)歸僑資源與大企業(yè)客戶資源做起，走出銀行，作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，到達(dá)穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。另一方面，通過各種渠道搜集存款信息，不斷開掘市場潛力，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財(cái)支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個(gè)人存款的營銷力度，盡早獲得我行應(yīng)有的市場份額。另外，我將充分發(fā)揮惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款授信等個(gè)人消費(fèi)貸款優(yōu)勢，把目的放在政府事業(yè)單位正式職工、有實(shí)力的個(gè)體工商戶等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)客戶的身上，同時(shí)帶動(dòng)代發(fā)工資、儲(chǔ)蓄存款等負(fù)債業(yè)務(wù)的增長?！　〖訌?qiáng)客戶營銷效勞工作，加快客戶構(gòu)造調(diào)整。引導(dǎo)營銷人員將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系治理，通過各種方式理解客戶信息，全面提高客戶維護(hù)水平。依照客戶需要積極開發(fā)差異化、個(gè)性化效勞，為VIP客戶提供綠色通道、提示效勞、節(jié)日慰征詢、個(gè)人理財(cái)建議等VIP效勞，加強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)?！　【S護(hù)做好個(gè)性化，差異化產(chǎn)品組合，力求在同業(yè)競爭中占得頭籌。將對我行金融產(chǎn)品進(jìn)展認(rèn)真分析、挑選，將金融產(chǎn)品組合為“標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、組合化產(chǎn)品、量身定做產(chǎn)品”等三個(gè)層次，推出不同的組合套餐。同時(shí)，我還將組織成立理財(cái)規(guī)劃方案分析小組,挑選部分重點(diǎn)高端客戶,為其量身定做理財(cái)規(guī)劃方案,樹立口碑,以點(diǎn)帶面,逐步拓寬范圍,為高端客戶提供增值效勞,從而推進(jìn)各類金融產(chǎn)品的開展?！　》e極開展運(yùn)營性貸款，加強(qiáng)我行客戶忠誠度。一是每周至少研究一次貸款營銷工作，落實(shí)營銷方案的執(zhí)行情況，及時(shí)處理貸款營銷工作存在的征詢題，堅(jiān)決防止和杜絕從業(yè)人員不作為的現(xiàn)象。二是抓好惠農(nóng)貸款業(yè)務(wù)開展。對周邊農(nóng)村進(jìn)展逐一梳理，對每個(gè)村進(jìn)展再排查，建立信息庫，選擇資信情況好的農(nóng)辦企業(yè)積極主動(dòng)營銷，提供優(yōu)質(zhì)效勞，爭取最建立銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優(yōu)質(zhì)快捷、對本人精細(xì)嚴(yán)格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給本人的業(yè)務(wù)形象?！　》e極開展信譽(yù)卡業(yè)務(wù)，盡快占據(jù)信譽(yù)卡市場。不斷加強(qiáng)卡業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)操縱。在用卡營銷過程中，可借機(jī)宣傳營銷銀行、銀行、電子銀行等多種金融效勞工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農(nóng)行提供的現(xiàn)代金融效勞。　　第二、要盡快建立一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍?！　∫涌炀W(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，把多余的人員充實(shí)到營銷隊(duì)伍中來。優(yōu)化勞動(dòng)組合，節(jié)余人員通過內(nèi)部考試、考評，擇優(yōu)上崗。按高柜、低柜、客戶經(jīng)理等不同才能與崗位要求，充實(shí)到不同的隊(duì)伍。比方，客戶經(jīng)理要注重他的業(yè)務(wù)才能、與客戶溝通才能、要性格外向，有事業(yè)心和責(zé)任心?！　≈贫蛻艚?jīng)理考核方法，從任職條伯，到工作職責(zé)/級別設(shè)置/工作制度/營銷范圍/收入與獎(jiǎng)勵(lì)，以及考核治理，全面系統(tǒng)地加以約束和標(biāo)準(zhǔn)。以貸款營銷/貸款質(zhì)量/利息收入/客戶綜合評價(jià)等多個(gè)方面進(jìn)展量化考核，以上年貸款余額為基數(shù)分項(xiàng)考核，確定客戶經(jīng)理的收入、晉級，最大限度調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理營銷積極性。通過獎(jiǎng)勤罰懶，量化考核，克服干多干少、干與不干一個(gè)樣的現(xiàn)狀。變被動(dòng)為主動(dòng)，充份發(fā)揮客戶經(jīng)理主觀能動(dòng)性及其個(gè)人才能的積極性。　　建立營銷網(wǎng)絡(luò)，聘請并建立海內(nèi)外營銷隊(duì)伍。通過發(fā)聘書/定期召開座談會(huì)/提供信息(客戶資源信息)/反應(yīng)效勞建議等方面著手?！　〖訌?qiáng)對營銷人員的培訓(xùn)，盡快提高業(yè)務(wù)綜合素養(yǎng)。一方面是營銷理論、實(shí)踐的培訓(xùn)，另一方面是情勢教育，認(rèn)清企業(yè)開展方向等，營銷員在對我行開展大計(jì)有了較深化的認(rèn)識后，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然后能夠敦請專業(yè)人士進(jìn)展培訓(xùn)，