20xx建材銷售業(yè)務(wù)員工作參考總結(jié)【5篇】(編輯修改稿)
2025-03-30 04:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 事們的談話里明白的?！ ∫粋€(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少銷售方面的知識(shí)，也明白得了許多銷售中的做人道理，也更明晰地認(rèn)識(shí)到本人的缺乏和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中覺(jué)察的，也確實(shí)是課本之外的知識(shí)。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有如此一次的體驗(yàn)是特別榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐定會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越寬闊?！ 〗ú匿N售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(三) 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 A、福建/江蘇20XX年任務(wù)額：XX，總銷售額XX元，完成率XX%?！ 、江蘇工程客戶，20XX年總銷售額XX，占總銷售額XX%?！ 、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的XX%，其他XX%?！ X工程客戶，20XX年總銷售額XX元，占總銷售額XX%。漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對(duì)產(chǎn)品功能(型材，配件要求高)特別是供貨速度。來(lái)自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，計(jì)劃著手渠道市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)品品牌阻礙力。 XX渠道客戶，20XX年總銷售額XX元占總銷售額XX%。本來(lái)做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷售(價(jià)格55元/平方)，福州市有兩家做鋅鋼加工(本來(lái)是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半，都是加工銷售半成品，市場(chǎng)難以擴(kuò)大，但較之XX年，XX年市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)此需要傳達(dá)公司核心營(yíng)銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。 二、市場(chǎng)分析 A、9月接手福建市場(chǎng)，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推行較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場(chǎng)有潛力，以漳州為例，找到適宜的人價(jià)格不是征詢題，產(chǎn)品不是征詢題銷量不是征詢題 B、關(guān)于渠道市場(chǎng)，護(hù)窗家家戶戶都要裝的平安產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)興隆的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼特別難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場(chǎng)是有潛力的?！ ∪?、20XX年市場(chǎng)總結(jié)： 首先感謝公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的時(shí)機(jī)。從理解公司品牌化運(yùn)作方式來(lái)，深化領(lǐng)悟到品牌的阻礙力及走可持續(xù)開(kāi)展道路。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)宏大的舞臺(tái)，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過(guò)媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢(shì)，效勞來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程效勞，以及如何樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營(yíng)銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是協(xié)助客戶賺錢的參謀，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營(yíng)銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力發(fā)奮向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20XX新的一年，新的開(kāi)始，讓鋅鋼走向品牌的道路?！ 〗ú匿N售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(四) 光陰如白駒過(guò)隙，歷史的車輪奔馳而逝，20XX年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首本人一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)： 一、工作回憶 20XX年是不平凡的一年，總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感遭到做好本職工作是每個(gè)工作人
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