20xx銷售業(yè)務(wù)員工作參考計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-26 02:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 預(yù)定客戶，下午時(shí)刻長可安排訪問客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)最好選取客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。 見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理處理策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的處理方案?！ 恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。 做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)?！ √顚懝こ谈櫛恚勒展こ踢M(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作?！ ∏捌谠O(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪?！ ∏捌谠O(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商處理本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤?！ ⊥稑?biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)刻響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款?！ ?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試?！ ?提早預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?！ 《?、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 市場分析，依照市場容量和個(gè)人潛質(zhì)，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元?！ ∵m時(shí)作出工作打算，制定出月打算和周打算。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)?！ ∽⒅乜冃е卫恚瑢?duì)績效打算、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟
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