20xx市場(chǎng)營銷參考計(jì)劃書范文(編輯修改稿)
2025-03-30 03:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 六、業(yè)務(wù)人員治理方案 1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過根本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)材料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等?！ ?)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出訪問，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步?！ ?)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓舞新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離任，表現(xiàn)用心者視情況可再錄用觀察?！ ?)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī) 1)確信業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓舞業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解本人，確信本人、喜愛本人。假如我們本人都看不起本人，卻盼望顧客會(huì)喜愛我們，那實(shí)在太難為顧客了。 2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特別務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)，安排至少12家客戶訪問......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益?！ ?)有打算地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對(duì)每一個(gè)客戶深化理解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使本人和目的顧客擁有一樣的話題或特點(diǎn)?！ ?)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。 5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，訪問，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人時(shí)機(jī)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立本人的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)?！ ?)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕回絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客回絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住。被回絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè)。再被回絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成本人進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開場(chǎng)，便有了最后的完滿結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！薄 ?)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對(duì)的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)本人的方向的，朝著本人的目的去奮斗，并幫助他們成功。 8)營建好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的考慮形式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡一樣，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)?！ “?、怎么樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的咨詢題 1)制定有效的鼓舞機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目的與完滿的前景，造就出一種合適進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氣氛。幫助他們施行職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目的，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。 2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)本人培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好習(xí)慣性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)?！ ?)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]透過對(duì)物質(zhì)上進(jìn)展補(bǔ)償或給予必須的幫助。 4)裝備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶著，并給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)酬勞?！ ?)給予權(quán)利。把合適的老業(yè)務(wù)員提拔到治理崗位上，可以鼓舞其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。 九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)預(yù)備做多少業(yè)績(jī) 1)6，7，8的銷售日標(biāo)是打破月平均銷售6萬?！ ?)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭(zhēng)取打破月銷售過10萬。 3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清晰，打好關(guān)系?！ ?)把握好每次時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取2年內(nèi)打破月銷售額20萬?！ ∈⒚媾R的咨詢題和推薦處理方案 1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)峻缺乏，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘46人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、 3)電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按打算2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。 4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員非常多根本禮儀不明白，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)材料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓舞?！ ?)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地點(diǎn)和工作地點(diǎn)都比擬遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比擬堵，上下班不是非常方
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1