【文章內(nèi)容簡介】 、有紀(jì)律的家教公司!有符合公司本人情況的規(guī)章制度，具有嚴(yán)格的監(jiān)視治理制度，以保障公司正常、快速運(yùn)轉(zhuǎn)!　　三、市場分析　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步考慮，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長教育，包括(功課)學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?！　】梢姡杭医?家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依托家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心?！　∽骱眉彝ソ逃@需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的互相信任與和諧合作。其中表達(dá)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更表達(dá)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。　　四、競爭分析　　競爭對(duì)象區(qū)分　　目前家教類型歸類劃分如下：　　1)大學(xué)勤工儉學(xué)家教：　　一般屬于學(xué)校團(tuán)委治理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。　　2)家政公司家教：　　主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍運(yùn)營?！　?)教育公司家教：　　這部分公司主要由通過工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息征詢”的運(yùn)營范圍。事實(shí)上，家教這種中介效勞明顯也屬于超范圍運(yùn)營?！　?)網(wǎng)上家教：　　主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展家教宣傳、推行與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)?！　?)非法家教：　　主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定運(yùn)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)治理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。　　此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但特別大程度上分流著家教市場資源?！　「偁幨袌鎏卣鳌　?)家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，同時(shí)沒有長期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏根本的統(tǒng)籌安排?！　?)教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“征詢”?！　?)家教從業(yè)人員素養(yǎng)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位?！　?)家教質(zhì)量也大打折扣。教員不能認(rèn)真?zhèn)湔n，“因材施教”也就特別難談起了，家教的素養(yǎng)特別低，家長找一位真正放心的家教特別難?！　?)除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象。區(qū)別于市場上各品種型的家教公司，合肥經(jīng)典大學(xué)生家教效勞行業(yè)公司有其本人獨(dú)特的優(yōu)勢和優(yōu)勢?！　∥濉I銷戰(zhàn)略　　(1)產(chǎn)品策略　　一般家教效勞　　家長上門自行選擇教員，收取信息費(fèi)10元，可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索適宜的五條教員信息，通過試教由家長決定教員。家長聯(lián)絡(luò)，免收家長信息費(fèi)，試教兩小時(shí)成功后再收取前兩小時(shí)費(fèi)用。　　假設(shè)家長對(duì)提供的教員不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。同時(shí)聯(lián)絡(luò)學(xué)生和家長，在辦公地點(diǎn)進(jìn)展試教。　　目的家教效勞　　(例如10元/小時(shí))，到達(dá)目的后按協(xié)議價(jià)補(bǔ)足工資。目的家教保證每學(xué)期不少于一定量的課時(shí)和次數(shù)(如100課時(shí))?！　『灱s家教效勞　　指針對(duì)高端家庭推出簽約家教效勞，對(duì)其學(xué)生水平進(jìn)展測試后，按其才能確保重點(diǎn)線或本科線，先其收取確保費(fèi)，公司將聘請(qǐng)各大在職優(yōu)秀教師和在校優(yōu)秀大學(xué)生進(jìn)展輔導(dǎo)，假設(shè)未考上者，退確保費(fèi)，只收一定量的本錢費(fèi)(如4000元)，公司保證對(duì)學(xué)生各科進(jìn)展優(yōu)秀教員專人輔導(dǎo)?！　∨阃婕医绦凇　I(yè)“陪玩”，確實(shí)是專門給小孩當(dāng)玩伴，并用健康、有益的活動(dòng)方式對(duì)小孩加以引導(dǎo)，起到監(jiān)視作用。在校大學(xué)生優(yōu)勢是容易與小孩溝通，又具備較高的素養(yǎng)，可以兼任教師與玩伴的角色，讓小孩“寓教于玩”?！　⊥娴膬?nèi)容多種多樣，比方帶小孩玩游戲，做戶外體育運(yùn)動(dòng)、去動(dòng)物園參觀等，教員可以給小孩提供輔導(dǎo)，也可以按照家長的要求陪小孩玩。而且他們的業(yè)余時(shí)間與學(xué)生課后時(shí)間完全重疊，同時(shí)對(duì)各學(xué)科課程了如指掌，大學(xué)生教員所在的大學(xué)又是中學(xué)生的向往，具有宏大的號(hào)召力?！　⊥瑸榍嗄耆耍髮W(xué)生做陪玩教員親和力更強(qiáng)。同時(shí)，教員在陪玩過程中也會(huì)用相機(jī)或DV等設(shè)備隨時(shí)記錄學(xué)生在玩耍過程中的表現(xiàn)?！　￠_托管班　　托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園小孩、小學(xué)生等，公司將廉價(jià)聘請(qǐng)大學(xué)生做托管教師，租到適宜場地。除了看管小孩平安外，還承擔(dān)接小孩放學(xué)的責(zé)任。　　托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)小孩寫作業(yè)，通過教師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期構(gòu)成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。托管班各項(xiàng)效勞比較便利，可以有效處理家長的各種實(shí)際征詢題，節(jié)約家長的時(shí)間?！　?2)價(jià)格策略　　課時(shí)費(fèi)的計(jì)算單位是元/小時(shí)，價(jià)格明顯低于一般家教，收費(fèi)極低，同時(shí)寒暑假還有優(yōu)惠。詳細(xì)價(jià)格則按照詳細(xì)家教效勞的的品種和情況而確定。同時(shí)通過考核教員的教學(xué)質(zhì)量絕對(duì)可以保證，現(xiàn)今大學(xué)生普遍具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的愿望，工作的積極性特別高?！　?3)渠道策略和促銷策略　　　　創(chuàng)業(yè)初期，公開的招攬具有良好職業(yè)素能的本院學(xué)生，按照個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。假設(shè)公司正常運(yùn)營起來，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展，在各大高校設(shè)校園代表。　　招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo)，按照實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，“行商坐賈”，進(jìn)入計(jì)劃、討論、監(jiān)視階段。公司建立教員數(shù)據(jù)庫，開展數(shù)據(jù)庫營銷，從而降低營銷費(fèi)用。財(cái)務(wù)由公司直截了當(dāng)收理，資金利用更加平安有效?！　　　≌?qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)歷的教師坐鎮(zhèn)，同時(shí)定期對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)專業(yè)技能的培訓(xùn)(如教學(xué)大綱指導(dǎo)，答疑技巧共享等)。每周至少開一次會(huì)，整理材料，總結(jié)經(jīng)歷，為下一周工作做預(yù)備，進(jìn)展團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！　　　±煤眯碌膱F(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳、張貼海報(bào)、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)展，還可以通過宿舍阿姨、教師介紹?；蚺c大學(xué)勤工助學(xué)中心聯(lián)絡(luò)、推行?！　≡谫Y金條件同意的情況下，可考慮在知名報(bào)紙上登載廣告(針對(duì)主要通過看報(bào)來理解周遭的知識(shí)分子)或電視上打廣告，由于家教公司一般都名不見經(jīng)傳，特別少有這種氣概，因此我們更容易一炮打響，占據(jù)市場?！　≠Y金條件同意的話也可以在全國中學(xué)生使用量最大的練習(xí)冊(cè)及最受歡迎的青年報(bào)刊雜志做廣告宣傳。注重公司形象、注重教員的口碑宣傳，建立良好口碑，注重口耳相傳的宣傳作用。　　公司所需本錢較低，同時(shí)具有特別強(qiáng)的課施行性，所需資金主要用于公司宣傳、推行和辦公地點(diǎn)的建立，大約千元左右?！　　　」局贫ǖ男跇?biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、知行合一、上善假設(shè)水?！　〗虇T評(píng)比制度