20xx市場(chǎng)部經(jīng)理工作參考總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-03-30 03:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、大區(qū)后勤治理情況 倉(cāng)庫(kù)通過(guò)一段時(shí)間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉(cāng)庫(kù)包場(chǎng)淘汰品牌所沉淀的庫(kù)存，公司主動(dòng)淘汰品牌所構(gòu)成庫(kù)存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所構(gòu)成的庫(kù)存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場(chǎng)上海，臺(tái)州的協(xié)助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫(kù)存和即期品。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存額由年初的將近200萬(wàn)操縱在120萬(wàn)左右?！ ∑放剖崂硗ㄟ^(guò)調(diào)整和消化，開(kāi)始逐步構(gòu)成適宜本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu) 司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員根本盡職盡責(zé)，各司其職，完本錢(qián)職工作和公司交辦的事項(xiàng)?！ ∷?、存在征詢題及分析 大客戶大包袱，20年12月份包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷運(yùn)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng)40多，成了市場(chǎng)效益運(yùn)營(yíng)的大包袱?！ 【壒视幸韵聨讉€(gè)方面: a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn) b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑 c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn) d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失 e促銷員心態(tài)和積極性?！ ≌拇胧捎谖覀兒灥氖莾赡甑陌鼒?chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)展了有效溝通，客戶已容許第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作由因此門(mén)店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有，但是銷售提高要素在 a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入 b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c促銷活動(dòng)跟進(jìn)?！ ∑渌鼛讉€(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來(lái)終止虧損?！ 《嗥放普{(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源治理和市場(chǎng)銷售工作帶來(lái)特別大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷工作積極性遭到阻礙，因此建議公司，梳理構(gòu)成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制?！ 〖雌谄反嬖诤吞幚?，即期品存在已久，已經(jīng)成為阻礙公司效益的一個(gè)要素，即期品構(gòu)成緣故: a、不合理要貨 b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員注重不夠 c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理 d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌 e倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn)和可以按照的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列貨品的發(fā)放和治理季節(jié)性產(chǎn)品的備貨即期品治理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉(cāng)管有可遵照根本按照，而不是每人按本人方法治理， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中盡管最早獲取信息，但最終由于費(fèi)用支付征詢題流失特別多店，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中寸步難行，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。 下一步工作開(kāi)展 接著堅(jiān)持效益運(yùn)營(yíng)方針，貫穿在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)治理中和倉(cāng)庫(kù)貨品治理及物流配送辦公等?！ ?duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取20年12份往常完成，經(jīng)常下倉(cāng)庫(kù)理解催促檢查。 虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在20年12月份往常調(diào)整完畢 即期品處理，按覺(jué)察一個(gè)處理一個(gè)，不使征詢題停留和積壓，嚴(yán)格操縱季節(jié)性單品要貨數(shù)量。 堅(jiān)持持續(xù)有效地開(kāi)發(fā)，保證不斷地提升?！ ?duì)公司新開(kāi)渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù)爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出奉獻(xiàn)?！ ∈袌?chǎng)部經(jīng)理工作總結(jié)模板(四) 轉(zhuǎn)眼之間，今年已通過(guò)了一半，伏案沉思，半年來(lái)，作為**事業(yè)部副總經(jīng)理，我不斷堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，加強(qiáng)部門(mén)治理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，與部門(mén)員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向“營(yíng)銷經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。現(xiàn)就**事業(yè)部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況及下半年市場(chǎng)拓展思路向大家作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查?！ ”救顺忻?*及各位領(lǐng)導(dǎo)厚愛(ài)，從2021年7月?lián)?*事業(yè)部營(yíng)銷副總，進(jìn)入**事業(yè)部后，首先要做的第一項(xiàng)工作確實(shí)是理清歷年來(lái)遺留下
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