銀行保險(xiǎn)刺激客戶需求的方法善用營銷心理16頁ppt-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月映蒼山雪 風(fēng) 花 雪 月 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法 客戶不喜歡被推銷式說服 ?不要展現(xiàn)強(qiáng)烈的推銷意圖或說服方式，盡量以關(guān)心、服務(wù)及滿足需求方式切入。 發(fā)掘、強(qiáng)化、引導(dǎo) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)10 客戶的需求是可以被刺激的 ?利用攀比及從眾心態(tài)，引述名人、權(quán)威信息及統(tǒng)計(jì)數(shù)字刺激客戶。 故事法：成功案例 不同心理特質(zhì)的客戶類型及刺激方法 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 客戶有多元、不同層次的需求 ?引導(dǎo)及刺激不同需求層次 成功的感覺、理財(cái) 責(zé)任心，對(duì)家庭的保障 被關(guān)心、受尊重的感覺 保底、穩(wěn)健、低風(fēng)險(xiǎn) 保障、更高收益、分紅（貪小便宜） 贊美法：
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