20xx公司置業(yè)顧問工作參考總結(jié)5篇范本(編輯修改稿)
2025-03-30 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成長為公司的案場(chǎng)經(jīng)理，這是公司對(duì)我的信任，也是對(duì)我工作的認(rèn)可，特別感激公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)。幾年來，公司在不斷的開展，不斷的壯大，我在公司工作的這幾年里也學(xué)到了不少知識(shí)，為了把工作做的更好，我對(duì)本人一年來的工作做一下總結(jié)，目的是汲取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)歷，提高本人?！ ∫弧⒐ぷ鲀?nèi)容 20XX年，由于最后兩期還在施工，我主要做了以下幾個(gè)方面的工作： (一)學(xué)習(xí)理解新產(chǎn)品 為了公司下一步的銷售計(jì)劃，我精心的學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，理解與前幾期的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的特點(diǎn)特色做到了如指掌，心中有數(shù)。 (二)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的相關(guān)政策 房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)有利于我們更好了理解本身的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)，更好的與客戶進(jìn)展交流，因而我通過閱讀相關(guān)的網(wǎng)站，新聞等及時(shí)理解房地產(chǎn)相關(guān)的政策?！ ?三)認(rèn)真做好蓄客預(yù)備 結(jié)合公司特別的銷售形式，我一方面按照公司的要求與老客戶建立良好的關(guān)系，接待、訪問老客戶，做好售后效勞工作，另一方面通過老客戶的關(guān)系進(jìn)一步拓展?jié)撛诘目蛻糍Y源，為新產(chǎn)品的銷售打下堅(jiān)實(shí)的根底?！ ?四)分析競爭對(duì)手 對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品、銷售軌跡等進(jìn)展分析特別有利于我們更好的掌握市場(chǎng)信息。我通過關(guān)注競爭對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，探究更好的銷售方式。 二、工作回憶 (一)角色的轉(zhuǎn)變 20XX年，在銷售工作中，銷售了一棟四千萬的別墅。與此同時(shí)，我開場(chǎng)擔(dān)任案場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)案場(chǎng)治理，新的工作職位，工作的內(nèi)容及環(huán)境等發(fā)生了一些變化。從一名銷售人員到案場(chǎng)治理經(jīng)理不是簡簡單單角色的轉(zhuǎn)變，更重要的是一個(gè)責(zé)任的轉(zhuǎn)變。要打破往常自給自足的做法，站在更高的角度去對(duì)待咨詢題。要摒棄一個(gè)人的思維形式，帶著著一個(gè)團(tuán)隊(duì)。面對(duì)這些咨詢題及挑戰(zhàn)，我需要重新審視本人，重新定位本人。之初，由于缺乏治理經(jīng)歷，擔(dān)憂管不好，我沒有足夠的決心做好這項(xiàng)工作，但是公司給予我的這次時(shí)機(jī)也是對(duì)我的考驗(yàn)，我要肩負(fù)起這份責(zé)任，帶著團(tuán)隊(duì)，踏踏實(shí)實(shí)的把這份工作做好?！ ?二)團(tuán)隊(duì)凝聚力的培養(yǎng) 剛剛步入治理層，如何進(jìn)展團(tuán)隊(duì)的建立，如何提高團(tuán)隊(duì)的向心力，調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性呢。首先從本身做起，以身作則，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度，全身心腸投入到工作中來。其次做好溝通交流，利用工作內(nèi)和工作之外的每次時(shí)機(jī)與同事進(jìn)展溝通交流，認(rèn)真聽取他們的工作意見，及時(shí)理解案場(chǎng)的信息，分析同事遇到的困難，及時(shí)進(jìn)展疏導(dǎo)交流。另外，創(chuàng)立和諧的團(tuán)隊(duì)文化，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神。在工作中，不要計(jì)較個(gè)人的得失，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目的為最終目的，每一個(gè)工作在團(tuán)隊(duì)中的人彼此要互相協(xié)助、互相協(xié)作?！ ?三)重新分配客戶材料 對(duì)客戶的信息進(jìn)展了搜集、匯總、分析，再重新進(jìn)展了分配。搜集的內(nèi)容包括夠買群體的根本材料，年齡、區(qū)域、收入、工作等。 (四)強(qiáng)化后期產(chǎn)品的學(xué)習(xí) 帶著團(tuán)隊(duì)對(duì)后期的產(chǎn)品進(jìn)展了充分的學(xué)習(xí)，要求每個(gè)員工都后兩期的產(chǎn)品特點(diǎn)都有深入的理解，能找出每棟別墅的20個(gè)優(yōu)。此外，還帶著團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)相關(guān)的工程知識(shí)等，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)知識(shí)?！ ?五)做好售后效勞 負(fù)責(zé)別墅與公寓所有的售后維修進(jìn)度跟蹤，且根本完成。 (一)開展規(guī)劃 展望20XX年，回首過去的一年，我要對(duì)本人做到以下要求： 進(jìn)一步提高本人的案場(chǎng)經(jīng)理治理水平，積累經(jīng)歷?！ 〖皶r(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，按照公司要求履行本人的職責(zé)。 做好客戶的維護(hù)與治理，保證銷售工作的正?；??！ 〔粩嗟母牧脊ぷ髦兴嬖诘淖稍冾}，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成?！ √岣邎F(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售業(yè)績?！ ∨W(xué)習(xí)籌劃推行方面的技能，給工程銷售提供更好的可行性銷售方案?！ ?二)個(gè)人計(jì)劃 為了將對(duì)本人的要求落到實(shí)處，我指定了個(gè)人詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃： 20XX年再系統(tǒng)培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售技巧，要求置業(yè)參謀對(duì)每次培訓(xùn)的內(nèi)容做到深入理解，聯(lián)絡(luò)實(shí)際，學(xué)以致用?！ 《ㄆ谶M(jìn)展業(yè)務(wù)考核，提高置業(yè)參謀會(huì)談水平?！ ∮H密關(guān)注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策，以及
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