20xx醫(yī)學(xué)藥品銷售工作參考計(jì)劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 02:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合要素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目的市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和治理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依照業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其開(kāi)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然開(kāi)展，失去主動(dòng)性?！ ∪⒐镜闹С址矫娣治觥 〉侥壳盀橹?，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)辟期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)展市場(chǎng)的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比擬成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)展必要的支持與投入。12 四、治理方面分析 新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司治理存在較大的疑心，幾乎
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