20xx醫(yī)藥藥品銷售工作參考計劃范文1)(編輯修改稿)
2025-03-30 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有讓業(yè)務(wù)員構(gòu)成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，互相的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮?！ 《?、營銷手段的分析： 所有運營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷形式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，由于產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合要素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員交換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目的市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和治理，迅速提高市場的占有率。而依照業(yè)務(wù)員的自覺性來任其開展，公司只能聽?wèi){市場的自然開展，失去主動性?！ ∪?、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作根本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)展市場開辟期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)展市場的適當(dāng)投入，由于目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開辟費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，假如在一樣投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表
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